随着消费者购买水平与品牌意识的逐步提高，鞋服行业已经从单纯依靠产品赢得市场的时代「心赢销称之为货赢销时代」升级到了依靠品牌赢得市场的时代「心赢销称之为品赢销时代」，但【商品】作为鞋服企业整体运营的核心
现今的鞋服行业，无论是品牌公司还是区域公司开设的直营系统，普遍赢利能力差，甚至常听到一些老板感叹，刘老师，为什么加盟能赚钱，直营反而赚不了钱呢，照理说，总公司或总代理的货品资源、人力资源以及其它资源投
先说明什么是人效与绩效，【人效】是指店铺员工平均的工作效率，一般包含店长、领班、导购与收银等，【绩效】是指店铺整体的工作成果，一般指销售额而非现金收益、销售净利或销售毛利，其计算公式为门店人效＝门店销
近年来，鞋服行业的品牌公司开始持续扩大直营区域的比例，组织架构也从最初的“直营部”升级到了“直营中心”，更有为数不少的品牌公司，专门成立直营公司负责全盘操作直营区域的运营，一时间，【直营】成了一个热门
韩 李东叔 著，丘雅婷 译 常听有人诉苦说，虽然想穿流行单品和漂亮衣服，无奈体形欠佳，穿上也不是那个味道；时尚杂志里的搭配和电视里的流行资讯似乎都与自己没有关系，哀叹老天没有赐予自己完美的身材。
7大价格政策：吊牌价、零售价、会员价、推广价、促销价、清仓价、员工价r 销售周期不同，价格策略不同ü 单季货品销售时长虽然较长，但基本按45-60天进行规划；ü 导入期价格策略：商品上市之初，只有吊牌
首先，将所有VIP会员按近度/密度/强度/宽度分别从低到高排序，等频分为3级，并将之编号。其中1表示最低，表示为最高，从而构成了一个4位数字的代码，这就是VIP会员的RFMW编号。其中，第一个数码是V
1. 这个行业出了大问题！许多风光一时的品牌，如今好景不再，或市场快速萎缩，或被打回批发原形，也有一部分已被无情的淘汰！“剩者为王”在这个行业并不适用，留下来的品牌日子也不好过：订货量普遍不足、提单率
近几年来，不同品牌之间的产品同质化现象，越来越明显。甚至市场上常常出现面料、款式、版型、颜色…等都一模一样的产品，当然，也有两个地方还是不一样的，一是品牌，二是价格。如果你了解国内大部分品牌【产品组
许多代理商与零售商，出于降低「择货风险」与「库存风险」的考虑，往往选择那些承诺「一定调换货比例」的上游代理商与品牌总公司合作，而部分代理商与品牌商，为了「提高招商时的说服力」，更是将「调换货政策」作为
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