一、挡箭牌策略 挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势，其中较常用也是较有效的叫权力受限，无法做出决策，从谈判学角度讲，受到限制的权力是最有效的权力。第二种情况，利用资料受到限制来作为挡箭牌阻
③ 提出条件时言词不能太尖锐。谈判者必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方可能由于一时的冲动，铤而走险，一下子退出谈判，对双方均
当然，谈判者要想成功地运用这一策略来迫使对手让步，必须具备以下条件，否则很难奏效：① 提出的条件令对方无法拒绝。发出的最后通牒，必须是在对方走投无路的情况下，对方想抽身，但却为时已晚，因为此时他已为谈
谈判终结因为谈判策略的运用而临近，这种现象称为谈判过程结束的策略效应，也称之为技巧性谈判终结。终结策略对谈判终结有特殊的导向作用和影响力，它表现出一种最终的冲击力量，具有终结的信号作用。常见的终结策略
谈判的时间包括所需、所限的时间。如果把洽谈交易条件的判定称作为实体性终结的判定，那么谈判时间的判定就是过程性终结的判定。谈判必须在一定的时间内终结，不会无休止地拖延下去，当谈判时间即将结束，谈判自然就
交易条件是指谈判中有关商务、法律等与成交有关的条件。谈判的中心任务是交易条件的洽谈，在磋商阶段双方进行多轮的讨价还价，临近终结阶段要考察交易条件经过多轮谈判之后达成共识的情况如何。以此为基础判定谈判结
17.混纺厂里买混纺，红混纺，黄混纺，粉混纺，粉红混纺，黄粉混纺，红粉混纺和黑混纺。18.山里有个寺，山外有个市，弟子三十三，师父四十四。三十三的弟子在寺里练写字，四十四的师父到市里去办事。三十三的弟
14.鼓玻璃棍，瘪玻璃棍，鼓玻璃棍没有瘪玻璃棍瘪，瘪玻璃棍没有鼓玻璃棍鼓。15.梁上两对倒吊鸟，泥里两对鸟倒吊。可怜梁上的两对倒吊鸟，惦着泥里的两对鸟倒吊，可怜泥里的两对鸟倒吊，也惦着梁上的两对倒吊鸟
6.石狮寺有四十四只石狮子，四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。7.和尚端汤上塔，塔滑汤汤烫塔；和尚端塔上汤，汤滑塔塔烫汤。8。会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐
1蒋家羊，杨家墙，蒋家羊撞倒了杨家墙，杨家墙压死了蒋家羊，杨家要蒋家赔墙，蒋家要杨家赔羊。2.高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃，风吹藤动铜铃动，风静藤停铜铃静。3.一个驼子骑匹骡子，碰到婆子，挑担茄子，
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