【业务背景】解决方案,不应该仅仅是文案,应该是一套体系,贯穿整个销售过程: Ø 见客户前要了解客户哪些信息?作哪些准备? Ø 见客户的目标清单是什么? Ø 如何作好的开场白?好的自我介绍?感动客户的
《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、 面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行
【课程定位】 适用:B2B销售,包括项目型、持续型、工业品等 定位: ü 销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略! ü 谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划! ü 建立团队共识