销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度 以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。 培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训 销售员培训应该
一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销
壹如何不被“价格”问题困扰？ 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成
大前研一说过：谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国！对此我们一直持怀疑态度。当今世界最令人激动的苹果公司、建立PC芯片帝国的英特尔、建立了PC操作系统帝国的微软，都没有自己掌控渠道。相反，在渠道上浸淫多
第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么... 本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1.准备 A.自我介绍 让客户知道你是谁？哪里人？公司名
店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？ A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。 B、优先推荐12.98万的。
从零售业近百年的发展史看，零售业发展的一个重要动因是实现规模经济、降低流通成本，因而零售企业进行规模扩张是必然的。 没有一个停止成长的企业能够长期保持卓越 这一直是,也很可能是永远的真理。 “增长还
了解人性 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。 了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不
寻找客户也有一套方法，不能太盲目。寻找准客户还必须掌握一些基本方法。市场是最大的教室，客户是最好的老师。要懂得在实践中多听、多看、多思考。根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。 1．企业内部搜索法：
销售中，感同身受的“五条金律” 1---在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话 培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客
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