一、 发现市场机会与制定致胜策略 1. 企业增长两个来源：行业自然增长红利与企业市场份额增加 2. 如何通过行业趋势与竞争对手分析，找到企业增长机会 3. 如何通过经营数据分析，找到业绩增长潜力与机会 4. 确定增长战略：新业务、市场渗透、产品开发、市场开发。 二、 锁定有效目标 1.利润目标倒推，延伸其他目标 2.科学分解目标（市场，产品，客户，部门、人员） 3. 建立分层目标：公司、部门、个人 4.案例分享 三、规划增长路径，让增长有来源 一）利润提升四大杠杆及利润地图 1.四大利润杠杆 2.利润地图及22个关键节点 二）销售业绩提升的关键杠杆 1.如何确定重点市场 2.产品如何组合，实现销量和毛利率提升双目标。 3．发现渠道趋势，把握的增长机遇 4. 客户增长策略：让新老客户并驾齐驱。 5. 有效价格策略，蚕食对手份额。 6.高效推广策略 7. 享受销售人员红利 8.案例分享 三）.如何提高毛利率水平 1.调整产品结构，提升毛利率水平 2.降低材料采购成本 3.降低加工费用 4.案例分享 四） 如何降低经营费用 1.固定费用如如何降低 2.财务费用如何降低 3.销售费用如何有效管控 4.案例分享 四、合理配置资源，构建目标完成支撑 1．资源分配原则 2..不同单元如何分配资源（产品，部门，客户，渠道，区域） 五、行动方案与关键举措 1.客户开发与客户增量计划 2.重点产品推广计划 3.市场推广计划 4.销售团队绩效改善计划 5.采购成本降低计划 6.固定成本降低计划 六、高效团队执行，让目标100%落地 1.建立增长分享机制 2.全员方案宣贯 3.定期检讨回顾 4.奖惩立即兑现 5.团队业绩竞赛 6.案例分享