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潘文俊:品牌决策的程序(二)
2016-01-20 35561

3.品牌延伸策略:

品牌延伸的概念是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。并非只借用表面上的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用。也就是说品牌延伸策略就是将现有成功的品牌,来推出改良产品或新产品,包括推出新的包装规格、香味和式样等的一种策略。例如,积架(Jaguar)汽车与朋驰汽车等著名厂商,近年来采用品牌延伸策略,分别进入流行服饰及精品市场。由于服饰及精品市场潜力庞大,因此其他欧系车厂诸如宝马(BMW) 、奥迪(Audi) 、保时捷(Porsche) 、及法拉利(Ferrari) ,也相继进入服饰及精品市场。又譬如丰田汽因为具奢侈品牌的形象,因此推出高级汽品牌名称- 志。志定位于奢侈汽市场,使用吸引人的设计及高质量的材。丰田汽透过整合品牌策,将志与丰田汽的耐用与可靠的形象有明显的区隔。要想让品牌有延伸效果,就得掌握核心品牌属性焦点。采用品牌延伸策略,除了可以培养具有品牌忠诚度的顾客外,还可以将品牌忠诚度的顾客一网打尽。

4.产品线延伸(line extension) 策略:

同一品牌产品线内增加新的品项,例如新口味、形式、颜色、成分或包装规格等,称为「产品线延伸策略」。例如:推出新尺寸、新型式、新色系、成分改变、包装大小等品目。产品线延伸是受到激烈的竞争所致,最佳结果是从竞争品牌夺取业绩,而不是自相残杀,相互竞争。因此,影响品牌延伸的成功与否,因素有六: a、强势品牌较弱势易成功。 b、符号性较强的品牌较易成功。 c、有强大广告与促销支持的品牌较易成功。 d、有产品类别中较早从事延伸者较易成功。 e、公司规模与营销能力在延伸的任务上扮演重要角色。 f、延伸所带来的增额销售量要大于自相残杀的损失。

(五)品牌重新定位策略:

从企业的角度,不存在一劳永逸的品牌,从时代发展的角度,要求品牌的内涵和形式不断变化。品牌从某种意义上就是从商业、经济和社会文化的角度对这种变化的认识和把握。所以,企业在建立品牌之后,常会因竞争形势而修正自己的目标市场,有时也会因时代特征、社会文化的变化而修正定位;尤其是竞争者品牌逼近,使企业品牌的独特性逐渐消失,或消费者转向其他品牌时,即使某一个品牌在市场上的最初定位很好,随着时间的推移也必须重新定位。当企业在制定品牌重新定位策略时,要全面考虑两方面的因素:在作出品牌再定位决策时,首先应考虑将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本,包括产品质量改变费用、包装费用和广告费用。一般来说,再定位的跨度越大,所需成本越高。其次,要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。收益大小是由以下因素决定的:某一目标市场的消费者人数;消费者的平均购买率;在同一细分市场竞争者的数量和实力,以及在该细分市场中为品牌再定位要付出的代价等等。
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