课程介绍与大纲 2012-12-12 2012年全球经济全面衰退，美国财政悬、欧盟欧债风波、日本核电事件与中日政治风波等世界性经济问题，对于我国广大外向型出口企业来说是一个寒冬，人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题，对于我国广大外向型出口企业又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”，这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型出口企业在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈。 本培训课程由倪军国际贸易工作室荣誉出品，真诚奉献给那些正在、即将，甚至已经退出外贸出口经营的企业、企业家和出口专业人士。在全球经济衰退之际，倪军国际贸易工作室以独特的视角，深度触及外向型企业出口人才战略、渠道战略、产品战略、价格战略的四个纬度。 2012年倪军国际贸易工作室记录了几家外向型企业走过的艰难历程，真实反映了他们的理想与奋斗，记载了他们的努力与拼搏，无论是失败还是成功，都值得我们回味与反思。2012年倪军国际贸易工作室策划辅导了佛山A装饰材料厂通过开拓菲律宾市场获得重生，南海B机械厂通过开拓埃及市场壮大的精彩悲壮出口案例。倪军国际贸易工作室将与大家一起倾情分享…… 全球经济衰退下外向型企业出口战略（培训大纲） （一天） 一、引言 二、我国出口现状与世界经济形势分析 1.我国外贸出口形势 (1)2007-2012年我国出口业绩分析 (2)2012年出口行业分析 ①出口回暖无望 小家电企业转型自救 ②纺织服装行业外贸形势严峻 企业积极求变维持经营 ③玩具业遭受越南、泰国等新兴市场的阻击与封杀 2.世界经济形势分析 （1）美国财政悬崖 （2）欧盟欧债风波 （3）日本核电事件与中日政治风波 （4）新兴市场国家异军突起 三、目前我国外向型出口企业分类特点与困惑 1. 我国外向型出口企业分类 (1)按企业经营规模来分 (2)按出口链分工来分 2.我国外向型出口企业的特点 3.我国外向型出口企业的困惑 (1)来自海外市场的四顶“铁帽子” (2)来自国内市场的四个“千斤顶” 四、外向型企业出口战略构建 1.外向型出口企业人才战略 (1)外向型出口企业人力资源现状 (2)基于工作过程理论视野下，外向型企业出口人才培养 2.外向型出口企业渠道战略 (1)外向型出口企业渠道现状 (2)网络营销VS展会营销 3.外向型出口企业产品战略 (1)外向型出口企业产品现状 (2)外向型出口企业产品的选择 4.外向型出口企业价格战略 (1)外向型企业出口价格现状 (2)外向型企业如何实现赢利最大化 五、外向型企业出口战略成功实践解析 1.佛山A装饰材料厂出口战略制定与实施 (1)佛山A装饰材料厂背景介绍 (2)佛山A装饰材料厂开拓菲律宾市场成功案例 (3)佛山A装饰材料厂出口战略点评 2.南海B机械厂出口战略制定与实施 (1)南海B机械厂背景介绍 (2)南海B机械厂开拓埃及市场经典案例 (3)南海B机械厂出口战略点评 六、结语