处理利害关系时,应当特别注意将有害的因素想得更周到些。孙子“智者之虑,必杂于利害”的思想,在现代经济生活的广泛领域里得到了运用。
1968年,日本的藤田先生与美国的油炸食品公司签订了300万把刀叉的合同,交货日期越来越近,藤田突然发现由于许多原因,根本没法按期交货。学过法律的藤田,对于世界各民族的习俗十分了解。美国油炸食品公司的老板是犹太人,犹太人视信誉为第一,如不能按时交货,藤田将会信誉扫地。经过反复考虑,藤田包租了一架波音707飞机,将300万把刀叉空运到芝加哥,虽然在经济上亏损了,但 却保住了声誉。
第二年,美国油炸食品公司再次找上门来,向藤田订购六百万把刀叉。藤田有了第一次的教训,不断加快工作的进程,但是,由于发生意外之事,还是重蹈不能如期交货的复辙。藤田再次租用波音707飞机,将刀叉空运到芝加哥。两次交易,两次亏本。
但是,藤田的良好信誉却得到了商界的赞赏。后来,藤田获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权,而两次亏本所造成的损失与总销售权给藤田带来的利润相比,实在是太微不足道了。
因此,“智者之虑,必杂于利害”应当成为我们社会生活中的万事行动的立足点。