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姚葵醴:营销管理与品牌推广
2016-01-20 3149
企业=能量转化器!


必须认识到:只向销售人员要销售结果,是要不到的。




商品竞争的本质是价值之争 
1.市场需要的永远是价值。
2.品牌是企业核心价值,是战略性资产。
3.品牌经营是企业经营最高阶段。
4.一流企业都是品牌运营商。
5.一流企业的成功,是坚持品牌运营的结果!
6.什么是品牌价值要素:
  品牌形象,产品,服务,价格
  文化,娱乐,信用
  广告,活动,展示


企业不同阶段的品牌运营 
创业阶段:
创立和设计品牌形象,注册商标


成长阶段:
产品、服务标准化,让品牌成为业界领导者


发展阶段:
成为卓越品牌
成为人类幸福生活的供应商 
什么是卓越品牌(客户满意的品牌)?
品牌诉求:单一诉求,体现客户和用户真正渴望。
品牌价值:与同类商品比,有明显差异性和优越性。
品牌维护:长期持续宣传品牌,用户至上。
客户价值:核心产品、核心服务。
品牌识别:客户获得的独特价值。
整合传播:所有信息都传递一致信息。
领导地位:伟大的品牌,从一开始就瞄准领导地位。
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