企业营销管理培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名企业营销管理培训专家谭小芳老师课程《企业营销管理培训》!
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培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述企业营销管理的操作精髓
案例指导:分析企业营销管理内训的经典个案
案例训练:掌握企业营销管理的技能提升方法
行动建议:企业营销管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆企业营销管理潜力的行动方案
培训背景:
明确竞争的位置
寻求清晰的营销思路
近距离认识市场营销
动态过程中的营销力量
培训大纲:
谭小芳老师的《企业营销管理培训》课程主内容概括:
第一 顾客需求调查
1 顾客需求的类型及特征
2 顾客需求调查的内容
3 顾客需求调查的步骤方法
4 顾客资料的管理与运用
分析:企业营销管理培训案例!
解析:企业营销管理内训案例!
案例:企业营销管理课程案例分析!
第二 销售现场改善
1 卖场布局的改善
1. 1 卖场通道的改善
1. 2 卖场商品配置的改善
1. 3 卖场总体布局的改善
2 商品陈列的改善
2. 1 商品陈列改善的基本要点
2. 2 商品陈列的基本方法
2. 3 商场陈列的检查
3 卖场广告的改善
3. 1 橱窗广告的改善
3. 2 卖场广告的陈列改善
3. 3 超市招牌的改善
讨论:企业营销管理经典案例讨论!
分组:企业营销管理培训案例学习指南
分析:企业营销管理学习中的八大陷阱!
第三 有效的促销手段
1 广告促销
1. 1 广告促销的优缺点
1. 2 超市广告促销的策略
1. 3 广告媒体
1. 4 广告媒体的选择
1. 5 广告促销预算
2 公关促销
2. 1 公关宣传的优缺点
2. 2 选择公关宣传工具
2. 3 开展各种公关促销活动
3 销售促进
3. 1 销售促进的优缺点
3. 2 选择销售促进工具
3. 3 制定销售促进方案
4 制定促销组合策略
4. 1 确定促销目的
4. 2 制定总体促销预算
4. 3 选择促销组合
4. 4 确定促销时间
4. 5 确定促销商品
互动:企业营销管理培训案例评估
分享:某集团企业营销管理培训案例
分享:哈佛经典企业营销管理案例分析示范
第四 国际营销产品策略
第一节 出口产品的改变策略
第二节 国际目标市场确定与产品定位
第三节 产品生命周期与产品组合策略
第四节 工业品国际营销的特点
分享:企业企业营销管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的企业营销管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好企业营销管理?
第五 国际销售渠道策略
第一节 国际分销系统
第二节 国际分销渠道的开发
第三节 国际分销渠道的管理
分享:企业营销管理培训四部曲!
分享:企业营销管理内训五步骤!
分享:企业企业营销管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的企业营销管理难题!
第六 国际营销的定价策略
第一节 定价中的因素分析
第二节 出口产品的定价方法与实践
第三节 我国企业出口定价中的问题
分析:领导者企业营销管理做什么?
分析:企业营销管理内训哪些步骤很重要?
分析:企业营销管理培训哪个环节很重要?
第七
市场营销的11个基础术语:
从概念开始落实行动
案例分析
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
中国市场认知
营销的发展趋势分析
企业营销管理培训总结