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谭小芳:大客户双赢谈判技巧培训 
2016-01-20 46399
对象
企业中高层管理者
目的
使学员了解双赢谈判的基本原则;
内容
大客户双赢谈判技巧培训 讲师:谭小芳 双赢谈判技巧培训课程有哪些? 双赢谈判技巧培训培训讲师有哪些? 双赢谈判技巧培训内训师哪位最权威? 双赢谈判技巧方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的双赢谈判技巧培训师是哪位? 欢迎进入著名双赢谈判技巧培训专家谭小芳老师 课程《双赢谈判技巧培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户双赢谈判技巧培训》课程您将学习到: 使学员了解双赢谈判的基本原则; 使学员掌握专业谈判的程序和技巧; 使学员了解谈判中的常见陷阱; 解答学员实际工作中遇到的谈判问题。 培训大纲: 谭小芳老师的《大客户双赢谈判技巧培训》课程主内容概括: 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的力量 大客户谈判运用专业的力量 大客户谈判运用关系的力量 大客户谈判运用情报的力量 大客户谈判运用压力的力量 大客户谈判运用技巧的力量 大客户谈判运用素质的力量 第四讲:谈判的准备 谈判位置的安排 了解对手信息 制定目标和策略 第五讲:谈判沟通技巧 第六讲:谈判开局策略 开价高于实价 让对方先出价 永远不要接受对方第一次开价或还价 对还价表示惊讶 第七讲:谈判发展策略 虚设领导 微笑着说“不” 除非交换决不让步 声东击西 第八讲:谈判缔结策略 黑脸白脸 最后一分钟要求 让步策略 反悔策略 小恩小惠 第九讲:成交技巧 咬住不放 沉默法则 积极假设 二选一法 第十讲:谈判的圈套和陷阱 故意犯错 无中生有 无理取闹 虚假信息 第十一讲:理解谈判对手 客户的谈判动机 与不同性格人谈判 中西方谈判风格差异 第十二讲:摆脱谈判困境 对抗/僵持/僵局三种谈判困境的对策 第十三讲:谈判者应具备的素质 第十四讲:大客户销售中的报价技巧和投标技巧 报价的时机掌握 购买方式对报价的影响 更灵活的报价方式 大客户双赢谈判技巧培训总结
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