一、课程目标

(1)市场竞争格局分析

(2)市场竞争策略的制定

(3)大客户销售模式的深刻转变

(4)全新立体式的销售项目运作模式

(5)客户公关能力的快速提升

二、授课特色

• 实战性强、接地气 、有料、只讲干货；
• 重要知识点，现场实战演练，老师现场点评，能力提升现场见效果；
• 实用的销售工具方法，现学现用，灵活方便；

(1) 个人收益

销售意识——提升员工的销售意识，使人精神振奋，努力进取，促进事业的发展

沟通能力——能够与客户良好的互动与沟通，实现从陌生到信任的销售过程

公关能力——敏锐的挖掘客户的组织需求和个人需求，做客户的知己

销售模式——从产品销售到顾问式销售，让客户无法拒绝，让客户不再关注价格

竞争优势——克服人性的弱点，发挥个人的竞争优势，做人生和事业的强者

(2) 组织收益

销售人员技能的快速提升——打造一支能打硬仗、会打硬仗的销售团队

客户关系的改善——销售运作的正规化

商机的快速获取——产品与客户需求的无缝融合

客户无法拒绝的方案——给客户创造更多的价值

项目成功率的提升——销售规模的迅速扩大  

企业利润的快速增长——企业行业地位的提升

企业价值的实现——形成具有自身特色的大客户销售策略......

一、课程安排

• 参加对象：市场副总、销售总监、客户经理、市场经理、项目经理等

• 本课程标准时长为2~3天。在课堂上，学员将通过大量的角色演练、情景模拟、团队讨论和互动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解大客户销售的最佳实践。