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王嫔
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王嫔:谈判策略
2016-05-09 1803
对象
销售管理者和资深销售人员
目的
选择正确的谈判时机，制定最佳谈判策略，提高谈判成功率
内容

课程内容： 

一、定义销售谈判 

1. 销售和谈判的区别 

2. 交易型谈判和顾问型谈判 

二、谈判前的准备 

1. 谈判时机选择

2. 洞察力（参与者和参数） 

3. 谈判策略制定 

4. 谈判心态调整 

三、谈判 

1.铺垫谈判 

2.解决分歧

3.达成最终协议

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