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售前讲师课程
胡智海
政企项目解决方案撰写能力提升
政企信息化
售前
客户沟通
立项
解决方案是营销活动中重要的工具。随着项目逐渐深入,方案内容也需要根据客户决策所属不同阶段做出相应调整。方案在重要场合中,会向客户传递出“懂行”、“懂我”、“懂业务
张良全
IT
售前
经理综合能力提升
IT
售前
经理
综合能力
B2B
大客户营销
【课程背景】 很多IT公司的营销团队角色分为
售前
经理和销售经理,销售经理负责开拓和升级客户关系,
售前
经理负责展现产品服务价值和制定专业解决方案。由于
售前
经理大部分
张良全
IT
售前
经理的七种武器
售前
经理
大客户
管理体系
表达说服
谈判沟通
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售工作更应该以人为本。过去,把员工和
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前
工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
B2B工程师的服务意识与沟通能力提升
服务意识
沟通能力
工程师
售前
大客户营销
【课程背景】 现代很多工程和设计单位在跟客户合作的过程中,需要在很多技术、工程、施工等细节上与客户的商务、管理部门进行沟通。由于工程技术人员的专业和性格特点,往往
段小鹏
超越对手赢取大单——IT
售前
方案设计与呈现
售前
方案
售前
IT
方案设计
方案呈现
超越对手赢取大单 ——IT
售前
方案设计与呈现 【课程背景】 l场景1:
售前
员无法全面洞察客户的IT需求,导致方案设计缺乏针对性、差异性….. l场景2:IT
售前
姜舒语
会销讲师培训(
售前
,售中,今后)
会销培训,讲师培训,
1、销售演讲中的核心 2、如何破冰 3、如何控场 4、如何让听众跟着讲师的思路走 5、如何如听众产生共鸣 6、如何让听众爱上自己的观点和产品 7、如何让听众情感上
高海友
售前
及售后商务技能提升
高海友
商务技能
商务
售前
售后
一、课程引入:对方的话你懂了么?说什么对方能动心? 二、
售前
人员的销售及促单技能 三、销售与谋略技巧 1.老子谋略应用 2.期望认知及期望管理 四、商务人员的语意
段小鹏
方案制胜——向埃森哲顾问学方案设计与呈现
方案设计
方案呈现
ppt逻辑思维
逻辑呈现
售前
方案
方案制胜 ¬—向埃森哲顾问学方案设计与呈现 【课程背景】 场景1:
售前
/销售人员无法全面洞察客户的需求,导致方案设计缺乏针对性、差异性….. 场景2:PP
彭江根
售前
工程师培训技巧
营销管理
售前
工程师培训技巧 主讲:彭江根 【适合对象】 面向客户的销售经理、渠道经理、
售前
工程师、产品培训师、方案讲解人员等。 【课程特点】 1.从实际工作的场景和渠道商需
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