课程大纲

第一天

一.  海外品牌构建“方程”

1. OEM——品牌营销异变

2.  撬动海外市场的“杠杆”

3.  海外品牌营销“四步曲”

4.  海外品牌方程：Ka X Br

5.  海外品牌战略构建：

l  品牌基因图谱

l  品牌战略“七步走”

l  品牌战略的考验

l  创建海外品牌的误区

l  海外品牌构建质量检视

练习：创建一个价值品牌

二.  Br-海外品牌招商策划

1.  海外招商会议目的

2.  海外招商前的准备

3.  海外招商会议内容

l  企业实力及形象

l  产品展示沟通

l  渠道招商策略

l  品牌盈利模式

l  海外营销团队

l  成功案例分享

4. 海外品牌招商的要点

5.  海外品牌授权管理谈判

练习：海外品牌招商计划书

三.  Ka把客户转化为品牌经销商？

1.  海外战略市场选择及规划

l “我的领地”，心中有数 

l 海外市场SWOT分析

l 海外营销战略“四把钥匙”

l 海外战略市场拓展简报

练习：海外重点市场战略规划

2. 海外大客户识别及挖掘

l 大客户甄别与分析

l 大客户评估4个要点

l 大客户挖掘：内部梳理

l 大客户挖掘：外部拓展

3. 海外战略客户四维拓展法

l  Linked in高级营销

l  线上联系布局

l  海外专家助力

l   “3+2”参展法

案例：印度市场工业品拓展案例

4.  从战略客户到海外品牌客户

l  品牌渠道价值客户

l  渠道客户品牌联盟

l  海外品牌转型挑战

案例：N照明品牌海外业务

四.  海外品牌业务管理工具箱

1.  海外年度营销规划

2.  渠道结构及分销策略

3.  市场定位及价格管理

4.  产品营销方案导入

5.  运营支持及市场督导

6.  售后服务及客户培训

7.   客户绩效考核/激励

案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天

五.  X海外品牌渠道运营管理

1. 海外品牌营销团队

l  品牌营销组织（内部）

l  品牌营销组织（外部）

l  海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

案例：莫斯科不相信眼泪

2.      海外4种产品竞争策略

l 高、中、低产品定位

l 海外8种价格定位策略

l 差异化市场定位策略

练习：海外产品竞争策略

3. 海外市场启动步骤

l 市场启动，推拉结合

l 海外市场启动三步骤

l 海外市场启动八个要素

4. 海外客户会议发言：E3法

l E3=企业+客户利益要点

l E3的应用：对象和客户

l 差异化竞争优势策略

模拟：海外项目竞标陈述（E3法）

5. 海外终端客户 “激活”

l 产品海外上市的挑战

l 如何激活客户卖场（现场）

l 工业品标杆4项内容

l “卖场激活”3个指标

6.  海外产品上市“靶点营销”

l 海外产品差异化定位策略

l “5P靶点营销”：聚焦人

l 海外产品导入，市场“激活”

练习：海外市场策划靶点营销提案

六.  海外品牌及市场推广

1. 海外推广7大工具

l  请进来，走出去

l  产品培训营销

l  学术会议营销

l  海外专家推广

l  借势海外媒体

l  海外事件营销

l  海外社交媒体

2. 海外整合营销“4维矩阵”

l  海外终端组合

l  产品传播组合

l  品牌拉动组合

l  线下推广组合

3.  新形势下的海外媒介传播

l  海外产品平面媒体创意

l  策划本地化产品推广活动

l  如何利用社交媒体宣传促销？

l  如何创意投放海外TV 广告？

l  如何利用赞助方式推广品牌？

4.  年度营销计划及预算管理

5.  海外渠道品牌业务管理

练习：年度海外产品整合营销计划

七.  海外品牌渠道绩效管理

1. 品牌绩效衡量

l  显性指标

l  隐性指标

2. 不同时期品牌管理

l  导入期/成长期/成熟期

3. 品牌营销失效的原因

案例：K汽车海外市场调研报告