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陈坚:NLP销售心理学
2016-01-20 3256
对象
销售团队管理或一线销售人员
目的
提高销售能力或技巧
内容

顾问式行销

-- 打开客户心门的钥匙

《顾问式销售》课程介绍(1天)

第一模块:销售的基本概念和原理

       1.销售的基本概念

       2.销售的本质是什么?

       3.成交要解决的四个问题?

       4.消费者购买模型。

       5.销售的过程--如何打开客户的心门;

       6.销售人员的基本功

       7.销售的真谛--销售自己、销售观念、销售产品。

 

第二模块:什么顾问式销售

1. 营销发展的过程

2. 不同的观念产生不同的导向

3. 客户导向理念

4. 什么叫推销

5. 什么叫顾问式销售

6. 推销和顾问式销售的区别

7. 如何运用顾问式销售保险

8. 销售中的发问技巧

        SPIN销售发问技巧

       背景问题――挖掘客户现有背景

       难点问题――引导客户认识隐含问题

       暗示问题――放大客户需求的迫切程度

       需求-效益问题:你的产品对客户的利益

 

第三模块:顾问式销售的具体运用

1. 客户开拓

2. 电话邀约

3. 接触面谈

4. 产品说明

5. 促成签约

6. 售后服务   

7. 推荐接受 

 

 

    第四模块:顾问式销售实战演练

          1.客户类别

          2.产品配置

          3.销售流程

         

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