《巅峰销讲特训营》课程大纲 第一部分：开场破冰和调频 解决问题： 1、 销讲师不能让全场为他呐喊 2、讲了一段时间后，客户走动和不配合你 培训效果： 1、让客户觉得，你就是神，就是王。 2、让客户整场听从你的指挥和安排，让他做什么就做什么。 3、带动全场的顾客为你呐喊，帮你成交 销讲师黄金法则：不会造势和控场的销讲师，永远都成为不了优秀销讲师。 第二部分：销讲师必备---销讲的基本技能 解决问题： 1、销讲师上台得不到客户的注意，不能压场。 2、销讲师找不到适合自己的服装，难吸引全场目光。 3、销讲师说话没有节奏、枯燥，容易让人入睡，觉得乏味。 4、销讲师在台上手不知道怎么放，脚不知道什么时候挪动。 培训效果： 1、销讲师闪亮登场，瞬间吸引全场观众注意力 2、销讲师根据自己情况找到属于自己服装，提升自信和气场 3、销讲语言抑扬顿挫，直接进入客户心灵。 4、销讲师在台上收放自如，借助肢体语言完美表达自己的情感。 销讲师黄金法则：良好的基本功是成长的开始，良好的基本功是成功的开始 第三部分：完美自我塑造---让顾客因你而感动 解决问题： 1、自我介绍引起不了客户对销讲师的兴趣。 2、不能很好的把自己包装，推销不出自己。 3、不能让客户接纳，对销讲师产生怀疑。 培训效果： 1、销讲师通过细微语言，让客户认为他就是专家。 2、通过故事，产生神经链条，拔高自己。 3、通过展现自己，像神一样，让客户当场信服。 销讲师黄金法则——你的自我塑造，如果没有让客户接纳你，就不要进入下一个环节。 第四部分：独特的情感应用---让客户动容 解决问题： 1、客户看不出你的情感，觉得你只是为了来给我们卖货。 2、客户心扉紧闭，无法植入任何观念 培训效果： 1、产生亲切感，建立信任让客户愿意和销讲师交流。 2、通过孝文化、善文化，让客户感到销讲师对老人的爱心，与销讲师融入一体 销讲师黄金法则——客户因为感动而信任你，打动了客户，卖货成功了80%。 第五部分：产品价值塑造——让客户爱上你的产品 解决问题： 1、硬邦邦的导入产品，让客户封闭自己，产生反感 2、客户对你产品真实性的怀疑。 3、价值感感不强，只关注价格。 培训效果： 1、不知不觉对你的产品非常感兴趣 2、通过语言讲口让客户非常想要你的产品。 3、即使当场没买，客户会觉得难受，培训后也会找你来买。 销讲师黄金法则：卖货不能直接讲产品，要从客户的问题开始导入。 第六部分：临门一脚——让客户疯抢你的产品 解决问题： 1、客户不买货。 2、讲师讲完，需要工作人员在台下没完没了的促单。 3、当场买了货，没多久过来退货。 培训效果： 1、让客户疯抢你的产品 2、不仅自己买，给家里人也买，而且还让旁边的人一起买。 3、感觉占了很大的便宜，永远不退货。 销讲师黄金法则：一个不会卖货的销讲师，那只是一个讲师 第七部分：会销流程——销讲的终极不销而销 解决问题： 1、讲师讲课没思路，口才好不一定出销量，语言经不起推敲，经常卡壳断档。 2、讲师无法一步步引导客户成交。 3、讲师无法淋漓尽致的表达课程。 4、成交环节员工配合失误导致丢单。 培训效果： 1、打开讲师思路，让讲师任何时候都可以侃侃而谈，语言引人入胜。 2、为讲师大脑植入步步为营引导抢购的语言模板。 3、让语言充满情绪和力量，讲师完全把控会场主宰成交。 4、会议流程烂熟于心，会前沟通演练，会中无缝把控。 销讲师黄金法则：没有经过设计的语言是没有杀伤力的，没有经过设计的演讲是没有销售结果的