风云（王文庆）

风云汇创始人

社群Q1.有过社群经历的人都知道一个规律，微信群成立的第一周相对活跃，然而时间一长就可能成为死群或广告群，关于这点您有什么建议吗？

A微信群就像产品一样有他的生命周期，萌芽、高速成长、活跃、衰亡。随着群数量的增加，微信群的这种周期越来越短。

社群的管理者建立之初就应该明确建立微信群的动机是什么？是价值输出、产品买卖、建立人脉圈还是做宣传。

社群应该是再造中心化的，简单来说就是要有一个精神领袖，此外，运营者要管理好群的各种角色，比如一个群一定要有一个组织者负责日常的管理和维护，通常这个人也是群的活跃分子；要有灵魂人物，这个人在圈子内要有一定的影响力；还要有能接受大家的调戏的人、求教者、围观者（喜欢潜水偶尔也会冒出几句话），一个健康的群一定有各种人互相推动。但是万变不离其综，整个群都是围着灵魂人物而转的。我认为真正活跃的群大都是少于一百人的群，一是管理者能够照顾到每个人的情绪，二是互动时人人都能完全参与进来，因此建议大家不要建立太大的群，只有提高群的活跃度和参与度，这样群的粘性才会增加。

以上是从的管理角度分析，此外，群还要有一定的群文化，只有有特色的社群才会走的更远。比如规章制度、新人入群的欢迎仪式，再比如加入机制，无论是需要通过推荐、填表格或是缴费的方式才能入群，这种类似的门槛会在入群者心里产生价值感，这是人性的基本。

以我现在风云汇的社群经验，经过免费的筛选再到收费，这样的群才更活跃，收费后会使得参与者更认真和更积极。

一个好的社群有它的标签、属性，由具有共同的爱好的人组成。一个好的社群应该有价值输出，做的更优秀的还会有线下的交流，这有助于增加群的粘性，而最好的群模式应该是能够复制的。

社群就是节点，想让社群真正的发挥影响力，其模式一定是可以复制的，就是加入者愿意帮助群去传播。当这种业态形成时，社群的影响力和传播力就大大的增强了。微信营销Q2.单纯的转发朋友圈这种营销方式已经烂大街了而且效果不佳，您能介绍一下微信营销有哪些方式吗？

A单纯依靠朋友圈刷屏的模式已经走向末路。个人微商应该学会打造自明星，就是说如何提高你这个人或你所代表的产品的属性，能够让别人觉得你是高大上的，是有逼格的，让别人觉得做你的产品非常有底，这个是关键。

第二点，不要刷屏，要合理的打造你的朋友圈结构，比如你可以发平时的总结和体会，可以发你每天所做的事情展示自己的生活，还有可以发客户的验证和反馈来影响别人，也就是你发的朋友圈一定是要有价值的。而有创意的文案有助于促进朋友圈的二次传播。

未来的微商中朋友圈只是很小的战场，更大的战场在于媒体营销，如：微信公众号、QQ、陌陌等。营销也讲求互动技巧，学会对朋友圈的人进行标签化管理，进行有意识的群发，挖掘不同人的需求。未来的营销对个人的运营能力要求比较高，将优质的资源、有特点的人结合起来建立优秀的团队合作营销效果会更好。

第二，如果有好的资源可以嫁接平台，自己建立小平台这也是不错的模式。

第三，结合实体店，利用线上线下的思维结合主打本地化市场也是非常有空间的。在思维上要抛弃暴利模式，倾向于细水长流，朋友圈营销依靠的是人，需要把人的信任链接互动、参与、传播做好。

朋友圈的真正价值在于二次购买、三次购买，一旦复购产生，生意会源源不断，毕竟开发老客户的成本低于开发新客户的成本，因此要明白老客户的重要性。

此外，产品质量也是关键，好的产品是推动未来发展的基石。微商Q3.微商商品价格比淘宝贵，品质也没有保障，它的吸引点在哪里，您如何看待微商的未来？

A微商一定是未来，一是大众创业万众创新，在未来两到三年会成为一种趋势。二是移动互联网已经成为不可逆的方式存在着，今年的双十一，68%的销售额是来自移动端的，事实证明我们的生活、工作、娱乐越来越离不开手机。

做微商不在于产品而是在于人和你这个人链接的节点有多大。第二点在于你的产品是否有情怀，通常吸引客户的不是价格而是情怀，比如褚橙玩是励志，圈橙玩的是圈子，信柚玩的是感恩，当一个产品有了情怀他就会变得非常好卖。

现在，移动互联网趋势是不可逆的，人与人之间的链接都是瞬间的，所有的交流和互动都是通过手机的。无论是通过微信或是其他的渠道，唯一不变的是人在哪里生意就在哪里，现在的人都聚集在微信，因此，微商就是趋势。

但是这里要强调一下，微商是一个大的概念，不仅仅指的是朋友圈，扩大来说是以手机终端为载体的销售买卖推荐服务的商业模式，比如社交电商、众筹电商。

“微”是链接的工具，“商”是新型的商业模式。特别是社群这个概念兴起以后，做圈子变得容易。

在我看来O2O是两个O的结合，即线上的O和线下的O。线上的O是通过移动端的链接模式形成一个相对的闭环，是人们交流和沟通的聚集地，当线下的O交流成功，人与人之间的粘性也会随之增加。

我认为未来的微商是以本地化、平台化为发展方向的。

农产品电商Q4.农产品电商已成为一种趋势，目前农产品电商发展的瓶颈有哪些？

A一是农产品的标准很难建立，电商产品无法标准化往往是不可以复制的，就是不可以大规模传播。比如农村的散户和生鲜都是难以标准化的。

二是农产品的溯源体系不够完善，农产品以绿色、天然、健康吸引我们，因此攻克的重点在于源头的把控。

三是物流体系不健全，物流的障碍使得农产品的利润空间大大被压榨，因为运输成本太大。

第四，很多农产品推广的力度不够，说到底就是人才的缺乏。目前消费群体以8090为主力，没有一个好的互联网思维、好的包装体系、文案体系或是传播体系，是很难将农产品推广出去。

Q农产品转向电商领域应如何操作?

A农产品转的过程应该视规模而定，有好的方式采取微的模式众筹模式c2b定制模式都非常好。

我在参与的圈橙的项目，提早几个月把树以1680元的价格卖给你，从农民角度看可以提前收取款项。

从顾客角度看，是非常安心的，先在树上标明你的名字，后期会随时将它的生长情况通过微信或公众号的方式传输给你，这样橙子树就被赋予了情怀，有助于营销更广泛的传播。

农业电商领域采取这种众筹的模式，即C2B定制加上情怀，提高产品的传播度和消费者的认可度，一定程度上会令消费者忽略产品的价格，于是价格就变得不是那么重要。

特别是有机和生态的农产品在未来会非常吃香。中国对大健康产业、农业电商产业的重视，使得其成为蓝海区域，但是同时操作的不确定性也很大，但是越是有难度它的机会也越大。

在未来，农产品的产业链的整合非常重要，当你超过50万的规模时，产业链的整合、产品质量的把控、传播体系、包装体系、资源整合能力就出现问题，所以抱团打天下或是做垂直化的领域会更加的接地气。

阿里京东Q5.那你怎么看待阿里和京东对农村电商的布局？

1无论是阿里或是京东他们进攻农村电商的目的都是再造一个淘宝或京东，关注点放在了消费者如何买产品上，而非卖产品上。

二是进军农村的金融市场，这个市场很大。这里有很重要的一点，目前全中国都在玩淘宝的模式，培训也是。

然而淘宝村的模式在中国很难走通，因为淘宝的模式已经成熟，新商家很难入驻天猫，淘宝模式又没有办法走通，而现在的农村妇女和残疾人等在政府的发动下，开始接受淘宝培训，他们的知识或是操盘能力都是不足的。

对于京东阿里，他们再造一个淘宝、京东或是金融体系，都会促进农村电商的发展但是农产品的上行他们是解决不了的。

所以我建议政府推广农产品体系应该两手都抓，不单单是阿里京东，还应该顾及大众创业。

其实，阿里农村淘宝的项目对整个中国的影响很大，因为我以前的阿里同事有负责农村电商的项目。但是农村电商上，阿里的声是有的，效果却没有做出来，靠几个成功案例支撑着，而且都是年轻人。但是政府还是要解决上行问题。

但是话说回来，正是京东阿里的布局进，促进了农村的购买力，促进了农村的交易额，促进了农村思维的大跃进。

嘉宾简介：风云（王文庆）），原阿里巴巴资深经理，7年阿里经验,《电商3.0:玩转微信电商》作者，浙江狮子会三北队发起人 ，蜂窝部落电商圈发起人 ,宁波自媒体联盟发起人，风云汇创始人 ，农创社创始人。