【知识点滴】产品不卖的原因——价格问题,李光伟授课见证 -【讲师网长沙站】李光伟授课见证,李光伟博客,李光伟网站,李光伟文章,李光伟最新文章

李光伟:【知识点滴】产品不卖的原因——价格问题

终端零售

2016-01-20 7204

价格原因
　　1．定价过高
　　企业产品定价如果不顾市场具体情况而从企业自身的要求去订价的话，就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。
　　2004年统一合肥公司开发了一个好劲道的新产品，在定价时企业不顾市场具体情况和经销商的一致反对从企业自身的利润角度进行定价，结果产品一上市市场就不予接受而且导致市场销量急剧下降，后来企业不得不采取加大促销力度和降价的方式来扭转局面。
　　2．定价过低
　　与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐，因为对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对企业产品的定位产生怀疑并且认为产品品质有问题而不购买――你的产品价格这么低，你的品质必然有问题，从而导致产品摆在货架上无人问津。
　某企业的减肥产品在市场很畅销，但是企业为了尽快的提升销量和扩大市场份额，利用一次节日的机会，突然降价。不过一降价消费者反而不敢购买了――你的价格降了这么多说明你的品质有了问题，我买了这样的产品我一旦吃坏了身子，谁来负责啊，还是看在生命的份上不买得了。
　　3．通路价格设置不合理
　　通路价格设置不合理和价格体系混乱，使渠道缺乏足够的动力，也会出现产品摆在货架上卖不动的局面。

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