VUCA时代下的项目跟投与综合激励机制

一、【课程背景】                                                      

“在事业合伙人机制体系的指导下，万科的员工和万科的公司，焕发了激情，使得我们创造了历史上最好业绩，也使万科的股价创造了历史高位”。

——郁亮  2017年9月17日万科33周年庆演讲

传统的绩效考核、节点奖等激励形式本质都是基于考核，它能凝聚组织以目标为导向，牵引团队达成经营目标，

但它只能提供常规的外部驱动力，而无法形成自我驱动力。总部将绩效目标定高以实现公司更高的效益，而员工则倾向于将目标定低以便更容易达成。在新的市场形势下，这些传统的激励模式已然失效。如何变革激励机制，将总部决策与一线开发的利益进行统一，是房企重点思考、解决的问题。

二、【课程收益】                                                    

1、充分理解万科、碧桂园等标杆企业的项目跟机制背后的激励模式，有效的选择适合本企业的项目跟投机制；

2、掌握项目跟投机制的方法与工具——“项目跟投六步法”，能有效的制订项目跟投管理办法，在公司实施项目跟投；

3、掌握项目在推行跟投机制的关键步骤、操作要点及注意事项，项目跟投退出时的项目测算、退出方案；

4、了解项目跟投的实施对组织能力、运营能力、财务测算等方面的管理要求，倒逼公司经营、管理能力的提升。

三、【课程对象】                                                    

人力资源总监、计划运营总监、企业中层管理干部

四、【课程内容】                                                      

第一部分  VUCA时代下项目跟投的发展背景

1、事业合伙人机制的发展

2、事业合伙人的两种方法

3、项目跟投面临的三大挑战

4、项目跟投机制的四大目的：总部放权、一线担当、利益共享、风险共担

5、项目跟投对项目开发各环节的影响

第二部分  标杆企业项目跟投机制的对比分析

1、万科项目跟投机制剖析

2、碧桂园项目跟投机制剖析

3、越秀地产（国企）项目跟投机制剖析

4、项目跟投机制的三大模式

5、项目跟投机制实施的五大难点

第三部分  项目跟投机制实施“六步法”

1、项目跟投实施方法——“六步法”

2、跟投项目的选择

3、跟投项目的人员选择

4、项目跟投比例的设定

5、参与项目跟投的方式

6、跟投项目的分红

7、跟投项目的退出机制

8、项目跟投的四个实践要点：顶层设计、选择模式、落地方案、有序推进

9、案例：某地产公司项目跟投管理办法

第四部分 地产项目跟投内容实操

1、目跟投的实施对组织能力、运营能力、财务测算等方面的管理要求

2、案例：制订项目跟投方案

3、成立项目跟投实施平台

4、招股说明书的编制要点及注意事项

5、代持协议签订的要点

6、项目跟投退出机制设计方案与要点

7、住宅项目、产业地产项目、轻资产项目的跟投机制对比总结

第五部分

综合激励机制的实践与变革

1、目前考核激励面临的主要问题

2、房地产企业主要的考核激励方法

3、房地产激励机制的发展趋势

4、案例：恒大、龙湖综合激励机制

5、建立全周期的激励考核机制

6、专项考核的应用（案例：对赌协议在考核中的应用）

7、激励员工由被动考核向自主发展与自我驱动转变

五、【老师简介】                                                      

谢良鸿，清华大学EMBA、武汉大学项目管理硕士，IPTA国际职业培训师，上海交通大学产业园区研究中心人研所研究员，全国中小企业互动俱乐部战略合作专家，

价值中国网AIESEC青年领袖导师计划导师、华侨大学就业创业导师、浙江之声《职场江湖》栏目特邀嘉宾。荣获“2016年度中国名牌讲师”、“2015年度中国百强讲师“、“2008年度中国杰出HR经理人”等荣誉称号。

10年以上房地产企业中高层管理经验， 曾任职于华夏幸福、中国金茂等知名企业，参与过多家企业管理咨询、组织变革、管控体系优化、运营管理体优化，了解房地产企业的管理现状和特点，对企业的运营管理模式有深入的研究，在如何有效的结合公司经营目标、运营体系、激励机制提升运营绩效有丰富的实践经验。