快递变革与落地指引(胡凤芩老师)

——民营加盟商系列

【课程背景】

环境在变化，但无力抗拒

业务在萎缩，但回天力小

很想为企业做点什么，谨慎力弱

对于未来的战略，既清晰又模糊

……

对，这就是企业经营的过程中受外力经济环境，或各种经营问题集合体带来的后果。但，这些都是正常的。不正常的是在这过程不作为，只能等——主动出击寻找新的发展方向，并及时调整企业经营与发展方向是每一位企业管理者应负的责任。

【课程收益】看别人、看自己，找出路。

1.      以积极的心态客观、平和接受行业竞争日趋激烈和利润下降的事实。

2.      在各自分公司采取积极有效的措施，主动寻求业绩增长、质量控制和服务水平提升等方面的突破，力争与同行拉开差距，突显竞争优势。

3.      对行业及企业未来的发展充满信心

4.      学习了解企业经营的先进理念与科学方法。

【课程对象】快递各分公司负责人（加盟商）、决策人

【培训时间】１-2天

【课程大纲】

第一节  

快递现状分析——世界物流与快递变迁带来的启示

1.    

精彩回顾：看世界快递发展史给我们带来震撼！

－四大巨头为什么能成四大巨头？

－TNT的末日给我们什么启示？

－世贸组织保护结束对我们而言有什么意义？

2.    

摸清现状：看中国快递崛起之雨后春笋！

－顺丰是如何成名的？

－“四通一达”现在过得好吗？

－有哪些后劲特别足的同行在你追我赶？

3.    

众多的物流快递企业哪些是值得我学习的

－顺丰的经营管理有何优胜之处

－淘宝业务给哪些企业开了业务通道

4.    

如何从经济环境中看物流快递发展

－阿里发展史与菜鸟的整合篇章

－2018有多少家快递公司不赢利？

5.    

如何从身边的物流状况看懂快递运营

－复制是解决问题的最快途径

－从KFC与M记对台戏当中得到的启示

－快速挖掘：身边的快递圈哪里找？

第二节  

自我条件分析——看清事实的目的是为了更好发展

1.    

自我发现：真实体会“联昊通”之我见，给我们带来警钟！

－惊人发现“埋头苦干注定完蛋”

－地球人发现：无知带来悲惨结局

2.    

我们与同行快递之间存在哪些差异

－经营模式差异

－经营管理差异

－业务类型差异

－操作运营差异

－人力状况差异

－国家政策差异

3.    

系统提炼：我们还有哪些优势？

－从体验找到改善的方向

第三节  

经营落地指引——从竞争对的当中找到生存的机遇

1.    

思考：2014年的140亿件量都去了哪里？

－问题：身边每天有多少件量在流转？

2.    

如何从竞争对手当中看出我们的差距

－竞争对手是如何在不知不觉当中“虎口夺食”了呢

－竞争对手是如何从业余选手进入了主赛场的呢

－精彩案例：顺丰的第一次崛起靠的是什么？

－经典案例：四通一达如何一夜暴富？

3.    

揭秘：面对业务的流失我们为何迷茫

－没有思路，只能被牵着走

－没有方法，只能心急如焚

－没有行动，只能等着灭亡

4.    

体验：除了人海战术之外的客户开发“蓝海战术”

－客户开发之一——数量解决生存

－客户开发之——黄金目标决定出路

5.    

任何企业都有他的存在之道

－惊人案例：花都韵达不花钱的平台?

－看不见的赚钱手段：大信新都会的如何成为广东50强

6.    

建立：发现身边资源，重新启动不是神话。

－开动大脑与双手，求人不如求己

7.    

互动：Ｑ&Ａ