两元店这个名字，大家应该都不会陌生。在过去的七八年里，两元店曾像细菌般迅速蔓延到中国广大城市，直接覆盖人口超过7个亿！可是现在似乎很少见了，有的也是在苟延残喘。

两元店的兴起，缘于当时中国民众生活水平普遍偏低，所以大量有用而且便宜的物品受到了老百姓近乎疯狂的欢迎，不管哪家店都是挤满了人，被人顺走一件老板也睁只眼闭只眼，所以曾经很好奇这样会不会赔钱？

两元店的盈利模式

首先要搞清楚，一元店里边的商品成本价都不会高于1元，但如此低价的商品，利润也不会很高，所以利润点不在差价，否则房租都出不起。其实他们是在赚人流量，人越多他们就越开心。

这并不是赔钱赚吆喝，两元店里的物品都是用收垃圾的价格去买各厂商的尾货，成本几乎可以不计。所以他们会将看起来值一点钱的物品挑拣出来开辟“五元区”“七元区”等其他区域，但还是要比卖场要便宜。这些东西是顺不走的，老板会“严加看管”！

两元店这个招牌为店里引来了大量客流，进店率提高了成交量就高，大部分顾客看完两元区域东西再看看其他区域，觉得不贵也就买了，利润点就在这里，跟之前讲的一样：提高进店率，压缩产品成本！

那两元店是怎么死的？

△ 老百姓生活质量提高，消费观念转变

有钱了自然就不稀罕那种两块钱的东西了，更别说店里的东西质量都不咋地。

比如说枕头，现在的民众大部分更倾向于健康，他们更愿意去花50块甚至几百块去买一个羽绒枕、乳胶枕，但两元店里的棉花枕头就没人要了，便宜没好货嘛，民众会有担忧心理，说不定里面是什么棉花。

中国人的老毛病：面子

你看以前山寨手机多火，现在华强北都倒闭了，可见一斑！一件物品好不好，大部分情况下是能用肉眼看出来的，所以就更不能买那么low的了。

电商的冲击

在电商的冲击下，死了好多实体店，这是不可否认的事实，而两元店也在其中。在淘宝刚出来的那几年，东西并不比两元店贵多少。

而且那时候都时兴网购（现在也时兴），大家都以会网购而自豪，所以能在网上买的东西，决不在线下买。

新业态的冲击

当时，中国还没有现在这么时髦，很多东西是没有的，所以那种体验能忍也就忍了。但是一个廉价商品零售行业，不为消费者提供更便捷和放心的购物体验，不死才怪。

那几年大创、MUJI、名创优品也纷纷进入中国，这些品牌都有两个共同特点：店面整洁服务好；价格低性价比高。

加上质量又比两元店好那么一丢丢，所以民众肯定选择去这些品牌店消费，而两元店的死也就不难理解了。

结语：在中国现在的经济形势下，消费者和工厂的日子都不好过，而顾客体验好，商品又便宜且质量也还过得去的店，就是整个社会经济最好的润滑剂，因为它迎合了消费者的需要，所以说它们能做到1000亿的年销售，根本不是神话。