现在北京的雾霾和成都的雾霾非常的严重，导致很多人连门都不敢出，特备是北京，作为一个首都被雾霾笼罩是一件非常值得人们深思的事情。

那么雾霾的来源据一些数据统计，超过90%都是认为的，比如说工业，汽车，烧煤。特别是烧煤，在北方烧煤取暖，和烧煤发电。

当然我今天也不是和大家谈论这种环境的问题，为什么要和大家说这个？

因为今天我分享的主题和这个有关系，有一家专门做节能设备的公司，比如说环保锅炉和其他的一些热回收设备。

这种节能最主要的作用就是节能，相对于传统的设备来说，运行效率提高10%到30%，节能10%到40%。往大的说，可以为环境做出贡献，往小的说，可以省钱，因为节能同样的煤炭可以产生更多的热量。

但是这种设备都是几万到十几万的，而且做这个行业的也不止他一家，传统的模式都是买卖模式，赚取中间的利润差，现在竞争越来越激烈。你要一个老板突然掏个几万几十万去改造一个热回收项目是有一定的难度的。

传统的模式已经进入了竞争的红海打价格战的阶段了，利润越来越少。

这样家公司直接采用免费的模式，把热回收设备免费赠送，主要针对的是医院，学校，酒店单位。

卖产品都赚不到钱了，那么免费送如何赚钱？

对于免费获得设备的用户来说当然很爽，不花钱获得设备而且还省钱。原来烧一万块钱的煤炭，现在可能就是7000块钱就解决了。

但是我免费送如何赚钱？靠的是节能的钱，采用合同能源管理的模式，我免费送你一套智慧能源管理系统和一套节能设备。然后采用节省的能源费用补贴投资方的成本。

这个模式在能提高效率的领域应用非常广，因为对商家来说并不需要支付设备成本，只是把原来省下来的钱来支付成本，设备可以免费获得还省钱。省钱意味着赚钱，因为原来要1万块的煤炭钱，现在只要7000块，省下的3000块分一部分给设备方，自己留一部分，对于原来的模式来说相当于赚了一部分的钱。

设备免费送容易，关键问题来了，钱哪里来？一套设备成本也要几万块。以为你回收的钱是有周期的，但是设备不可能等你回收回来了再生产下一个设备，这样的话市场早就不是你的了。

所以这家公司怎么做的？ 他直接和地方政府合作，依托环保基金解决现金流的问题。意思是说，让有钱的人投资这个环保基金，拿这个钱去生产设备免费送，给予这个投资人一定的回报收益，这个收益就是从节省设备上面节省下来的钱。

所以通过这种模式，轻松的解决了把设备免费送现金流短缺的问题。

对于政府来说，环境变好了，对于投资基金的人来说，因为有实际的节能设备，每天都可以产生稳定的收益，对于获得设备的商家来说，节能省钱。

对于这个项目操盘手来说，其实他并没有花钱，轻松的赚大钱，为什么？因为这个钱是基金来的。他设备送得越多，就越高兴，因为收益越多，而且他把设备装上去，竞争对手就没有机会了。

他只要把设备装上去，等着赚钱，不用自己去运作，因为这些设备会自动运转，简单的说，只要这些安装设备的用户烧煤，我就有钱赚。

因为很多竞争对手没有通过商业模式设计，没办法解决现金流的问题，所以很多人不敢免费送。

所以高手就是通过免费送设备，打着环保的旗号，轻松的赚大钱。当然他们获取这些用户以后，会不会卖煤炭赚钱，这个我就不知道了。

其实他们如果卖炭的话也很赚钱，因为他们有大量的用户，这些用户都是安装了他们节能设备的，然后集中采购，成本降低，然后低价卖给这些用户，这些用户肯定也能接受对吧。

所以真正赚大钱的高手，通过借力的方式不花钱仍然轻松赚大钱。因为社会上不缺钱，也不缺资源，就看你怎么把这些钱和资源整合到一起。大家都有钱分一起赚钱。