想要获得客户，你要和有客户的人达成一个共赢的关系，让他心甘情愿把客户推荐给你。有三种方式可以让你和这些人合作——买、借、换、


　　第一种获取客户的方式：买


　　大部分情况下，金钱是万能的。只要你的出价诱人，很多塘主都愿意开放他们的鱼塘，把客户推荐给你。如果你是花钱买顾客的，你要确保以下3件事情：


　　首先，要确保你的成交流程很顺畅，进来的客户都能最大限度被成交。


　　其次，你要保证追售系统的完善，这样可以保证你能最大限度的挖掘客户终身价值。


　　最后，你要对合作的鱼塘进行测试。


　　第二种获取客户的方式：借


　　如果你想快速轻松的赚钱，就要学会借助别人的力量。在这个世界上，无论你想要什么，一定有人已经拥有了你要的资源，你需要找到那个人，给他一个理由，让他借给你用就行了。懂得借力的聪明人知道，他们有没有某样东西并不重要，只要能从别人手中借到就可以了。全世界每一个都想帮助你达成目标，但是他们不知道凭什么帮你，更不知道要怎么帮你，你需要做的是给别人一个帮助你的理由，并且告诉别人该怎么帮你，这样别人都会来帮你!


　　赚钱如果有一万个方法，那么最管用的一定是合作;赚钱如果只有一个方法，那这个方法铁定是合作!通过合作，十年的事一年就可能完成了。不合作，一年的事十年都搞不定。


　　第三种获取客户的方式：换


　　以物易物的交换，可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会了。


　　通过前面的三种方法只是增加你的曝光率，让顾客知道你，但不能确保知道你的顾客就一定会走进你的商店，更不能确保一定会成交。顾客会不会按照你的要求过来，还要看你给予的价值有没有吸引力。就好像你去钓鱼的时候，不光要选对鱼塘，更要放置香喷喷的鱼饵。


　　让我们来谈谈如何用适合的“鱼饵”把顾客“钓上钩”。


　　首先你要注意鱼饵的吸引力。找到你的目标客户一直在吞食的鱼饵类型。这一步叫做市场调查。毕竟，一个人行动的时候，很大程度取决于两个因素 ——价值和风险。


　　再次强调为了让目标顾客吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗拒，我们就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风险!哪些东西适合做鱼饵呢?


　　太多了。免费采访、免费检查、免费安装、免费咨询、免费书籍、免费辅导、免费培训、免费教练……所有高价值低成本的东西都是不错的鱼饵。只要价值巨大，风险很小他们对鱼饵几乎没有任何免疫功能!


　　最后需要说明的是，好的鱼饵往往是有价值但是不完整的内容。毕竟，你在钓鱼的时候，千万不要把鱼喂饱，否则它就不上钩了。


　　不仅要做到以上几点，还有在开发新客户的时候，你还要协调好跟新客户对接的员工，他们在你开发新客户的过程当中，起着创造性抑或毁灭性的决定。


　　在协调跟新客户对接的的员工时，你应注意以下3方面的沟通：激励体制、工作流程和培训系统。


　　一、激励体制


　　伟大的邓小平主席曾说，一个好的制度可以让坏人干不了坏事，而一个不好的制度却可以把好人逼坏。土地改革以前，人们都吃大锅饭，每年吃不饱还要饿肚子。土地改革以后，还是同一群人，还是同一块地，结果土地的产量增加了，大家都有饭吃了。说穿了，这根本不是土地的问题，而是激励体制的问题。


　　人往往是制度的产物，不是好人才有好报，而是好报造就好人。在组织当中，一个目标鲜明充满动力的激励体制，可以唤醒员工内心沉睡的巨人，激发出无限的工作动力，从而创造出不可思议的成绩。


　　二、工作流程


　　你要设计出一套让员工和新客户打交道的工作流程，例如：如何接听呼入电话、如何拨打外拨电话、如何在线跟客户沟通、如何一对一跟新客户沟通谈判、如何进行客户回访、所做工作如何记录、如何检查和修正


　　……以及先做什么后做什么。


　　三、培训系统


　　一个组织中最大的成本不是广告、库存、厂房、设备等，而是没有经受过正确训练的员工，他们每天用错误的方法谈判、销售、服务、得罪客户，损失的大量金钱却是老板看不见的。


　　如果你想拥有无穷的财富，一个庞大的数据库对你很重要，但更重要的是要让这些人对你有足够的信赖感，他们才会支持你。


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