帮助客户做出最明智的购买决策，需要一个充满智慧的成交主张 。还有很多公司做业务的时候这样说：这是你要的产品，你买之前先看好产品，公司规定付款后不可以退货。这样的营销主张，会促使客户购买吗?机会很小很小。我只能说这是个很蹩脚的营销主张。要顺利成交你必须让客户先产生成交的意愿，随后在成交意愿的基础上，强化你的成交主张，最后让它变得无懈可击，客户也就无法拒绝你的产品了。


　　所以，你不必总是吹嘘你的产品有多么完美，你只需要强调客户是多么需要这个产品。那到底什么样的成交主张才最具有诱惑力，不仅仅让客户满意，还能让客户感受到发自内心的惊喜，让人无法拒绝呢?


　　快速成交的五个密码：


　　一、 站在客户角度上思考他要什么结果


　　客户无非就是希望赚钱，只要能赚钱啥都好说，所以，引发客户的梦想，引导到客户想得到的结果。


　　二、 将达到结果的前提条件分解成过程


　　将前提条件分解成ABCD四个环节，每个环节中，帮助他做成什么样子，这时需要拿自己已经成功的案例来做证明。所以，我们一定需要先用心的做好一个经典的成功案例，


　　三、告诉客户如果忽略了这些过程会产生的结果


　　我将以上ABCD四个点分别做了对比，如果忽略了，将产生什么样的后果。


　　四、项目的执行进度安排，以及为什么这样安排


　　你需要站在用户的角度上去，用自己的经验来安排进度，让客户利益最大化。


　　五、给客户放心的一个承诺


　　一个承诺就是一个定心丸，有了定心丸，价格已经不会是问题，反而会将你和客户变成朋友和哥们关系。


　　就这样，我结合以上五个步骤，形成了一封可以销售的流程，我们与客户的关系不应该只是在“谈价”的这个接触点，而应该在他的梦想的路上、他困惑疑惑的路上陪他多走一段，帮他解决所有的疑惑，走上梦想的大道。


　　要做到这一点，我们需要把原来的“点式思考”，变成“线性思考”，才能让我们的产品和服务在客户心中的价值不断的放大，你的产品价值越高，成交越容易;价值越低，成交越困难。成交是一切营销的终极目的，如果你能让客户不断的说YES，那你的成交就轻松多了。思路告诉大家了，我想，它一定可以帮助到你!


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