医药行业公共事务管理培训大纲

培训老师：牛犇（版权课程）

受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求增减

一、政策之；国家医改办、国务院医改小组篇

  后疫情时代医药行业变革

Ø  保障民生基础用药

Ø  共同富裕体现在医保平等

Ø  推行医药行业混改趋势

Ø  防疫医药物资调配机制

Ø  三明模式国家样板推广

Ø  中医药国家战略核心布局

Ø  中国药品创新支持方向及优惠政策

n  国家医药十四五规划

Ø  国家提升医药行业国际竞争力举措

Ø  全民健康计划慢病迎来发展

Ø  中医药发展上升到国家战略

Ø  城市医联体建设已到节点

Ø  紧密型县域医共体建设进展

Ø  推进医药产业扶贫计划趋势

Ø  中药院内制剂不受医保限费

阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（带量采购）专题

  带量采购

Ø  带量采购常态化下的核心逻辑

Ø  带量采购政策深度解读

Ø  带量采购对临床市场影响

Ø  带量采购对零售市场影响

Ø  带量采购发展趋势

Ø  带量采购国家版本规则

Ø  带量采购省际联盟规则

Ø  医联体，医共体带量采购最后一公里

n  带量采购应对策略

Ø  国家版本带量采购应对策略

Ø  省际联盟带量采购应对策略

Ø  带量采购报价技巧与竞合模式

Ø  带量采购企业经营变革

Ø  带量采购品种采购的取舍

Ø  带量采购中标产品市场布局

Ø  带量采购企业渠道战略布局

Ø  带量采购三医联动原则下突破

Ø  带量采购中标地区深度营销路径

三．国家医保局（DRG与DIP付费模式）专题

  DRG与DIP付费模式解读

Ø  什么是DRG付费

Ø  什么是DIP付费

Ø  DRG与DIP付费对比

Ø  DRG与DIP付费模式出台背景

Ø  DRG与DIP付费模式出台目的

Ø  DRG与DIP付费模式遇到的挑战

Ø  DRG与DIP付费模式发展趋势

n  DRG与DIP付费模式准入

Ø  临床用药方向首诊处方影响

Ø  处方权营销路径及攻略

Ø  临床医用耗材使用标准参与制定方式

Ø  区域内DRG与DIP话语权的参与路径

Ø  DGR与DIP付费模式医药企业的战略布局建议

四．国家医保局，医保目录

  医保目录政策

Ø  医保目录遴选标准

Ø  医保目录遴选规则

Ø  医保目录临床真实世界

Ø  医保目录执行标准

Ø  医保目录专家共识

Ø  医保目录入选流程

n  医保目录准入策略

Ø  医保目录临床共识建设

Ø  医保目录专家推荐机制

Ø  医保目录专家接触路径

Ø  医保目录核心基础建设

Ø  医保目录谈判技巧

Ø  医保目录准入三要素

五、国家卫健委（重点监控、限抗用药目录）专题

n  重点监控用药目录

Ø  重点监控用药目录的产生

Ø  临床监控体系建设

Ø  重点监控目录的诞生

Ø  如何制定监控目录

Ø  各地执行监控目录细则

Ø  重点监控目录应对策略

n  限抗目录

Ø  限抗目录促发机制

Ø  处方点评与限抗、

Ø  限抗院内应对逻辑

Ø  限抗院内应对方法

Ø  进入限抗目录后应对策略

六、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题

  医共体体系分析

Ø  卫建委组建医共体目的

Ø  城市医联体的组成

Ø  500家县域医共体建设

Ø  医联、共体未来带量采购

Ø  医联、共体DGR收费模式建设

Ø  医联体、医共体建设对医药行业影响

  医联、共体药品市场准入

Ø  医共体第一处方权的影响

Ø  医保局与医共体联盟采购

Ø  医保目录医共体准入规则

Ø  基本药物目录医共体准入规则

Ø  医共体谈判采购的参考标准

Ø  医共体模式下的标准医疗影响

七、国家卫健委（基本药物目录）专题

Ø  基本药物目录执行政策

Ø  基本药物执行端现状

Ø  基本药物目录终端对药企影响

Ø  基本药物目录销售策略

Ø  基本药物目录品种区域市场布局

Ø  基药目录准入核心逻辑、

Ø  基药目录准入路径

Ø  基药目录专家影响方式

八、医药企业合规专题

  核心政策深度解读

Ø  合规相关政策大集合

Ø  财政部财税穿透

Ø  医疗机构九不准与合规

Ø  国家纪检委医药行业专项整顿

Ø  医保局联动国税稽查影响

Ø  公安部联合打击购销贿赂影响

Ø  飞行检查针对发票专项检查影响

n  认识金税四期与稽查手册

Ø  金税四期的功能

Ø  金税四期的财务报表预警功能

Ø  金税四期自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

Ø  金税四期严控下商业共识的风险警示

n  医药企业合规体系建设

Ø  营销财务合规建设

Ø  营销行为合规建设

Ø  临床推广合规建设

Ø  购销合同体系合规

Ø  销售代表费用合规

Ø  药企客户费用（医生推广费）合规

九、医药行业合规CSP模式建设专题篇

  医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP核心价值

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

 十、医药企业危机处理专题

n  药品不良反应

Ø  药品抽检应对机制建设

Ø  GMP飞检促动应对

Ø  GSP飞检促动应对

Ø  抽检药品危机行动路径、

Ø  抽检药品危机公关

Ø  不良反应终端代表处置预案

Ø  不良反应医患公关技巧

Ø  不良反应危机处理三步走

n  其它危机处理

Ø  招投标被质疑危机处置

Ø  市场准入违规危机公关

Ø  媒体自媒体不良信息处理、

Ø  危机处理的思维基础

Ø  危机处理的十大禁忌

Ø  危机处理的专业力培养