年度营销新增长

企业一年盈利营销计划制定与执行

企业战略：决定方向

品牌定位：决定客户

商业模式：决定盈利

年度营销：决定战术

凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板

来制定年度营销规划时代已经结束了

年度营销计划执行与执行

1、企业一年的利润增长点那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。

2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。

3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划的顺序，制定营销计划的重点。

4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上，营销人员根本不予理睬，形同虚设。

5、年度营销计划如何指导：生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。

6、年度营销计划目标如何有效分解，绩效考核如何设计，营销团队如何训练打造。

年度营销计划的制定应当逐一回答以下问题：

1、 我们的客户是谁？

2、 我们用什么产品挣他们的钱？

3、 谁去挣？

4、 什么模式或方式？

5、 多少费用？

企业年度营销计划制定流程一

企业年度营销计划制定流程二

企业年度营销计划制定流程三

战略就是方向：先胜再战

品牌就是空军：抢占心智

销售就是陆军：攻城略地

运营就是裂变：客多买多

服务就是情感：好好好好

年度营销新增长=战略+品牌+销售+运营+服务: 五合一

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能新销售》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》