能力比薪酬重要

“涨不涨工资，表面上是老板说了算，但实际上，还是店长说了算。你想想啊，如果公司真的缺了你不可的话，还用你来申请吗？公司主动就会给你涨了。

著名银行家克拉斯年轻时也不断在变动工作，但是他始终抱有一种理想——想管理一家大银行。他曾经做过交易所的职员、木料公司的统计员、簿记员、收帐员、折扣计算员、簿 记主任、出纳员、收银员等，试了一样又一样，最后才接近自己的目标。

他说：“一个人可以有几条不同路径达到自己的目的地。如果能在一个机构里学到自己 所需的一切学识和经验当然很好，但大多数情况下需要经常变化自己的工作环境。面对这种情况，我认为他必须懂得自己想做什么，为什么要这样做。”

“如果我换工作仅仅是为了每周多赚几块钱，恐怕我的将来早为现在而牺牲了……我之所以换工作，完全是因为现在的公司和老板无法再给我带来更多的教益了。

换位思考——理解老板

老板顶着天大的风险开公司，设工厂，招聘员工为市场生产产品或者提供服务，当然是要赚钱的。这是一种利益驱动，正是有了这种利益驱动，才有了老板的辛苦和创新的努力。

老板不仅要花钱建工厂，购置机器设备，买原材料，还要招聘员工，组织生产，开拓市场，推销产品，再加上到银行借贷，到工商、税务和各类政府主管部门登记审批。这些不仅辛苦，不胜其烦，还需要特殊的能力，譬如组织能力、公关能力、企划能力、融资能力、管理能力等等。

有一句歌词说：大丈夫，不好做，再痛苦，也不说。其实做老板也一样，应该是：公司老板不好做，再苦再难也不说。所以，如果你对老板承担风险的勇气报以钦佩，如果你能够理解管理者肩上的压力，那么，任何一个老板都会把你看作是公司的支柱。

因此，这里提出换位思考，也就是要员工站在老板的角度去思考一些问题，充分理解老板的苦衷。如果你是老板，我想你肯定也希望当自己不在的时候，公司的员工还能够一如既往地勤奋努力，塌实工作，各自做好自己的份内之事，时刻注意维护公司的利益。这样你就可以一心一意处理好外面的事情。

同时，如果你是公司老板，当你派出你的公司人员到各地处理公司事务的时候，也希望他们个个都像罗文一样，能够把信安全地送给加西亚。以保证公司的业务顺利开展，公司的盈利能够节节上升。

既然你这样希望你的员工去做，那么，当你回到自己的位置上的时候，你就应该考虑，老板既然为我们提供了职业经理的岗位，为我们发工资和奖金，我们没有理由不把公司的事情做好。

特别是当老板不在的时候，你就应当把自己当做公司的老板。

无论遇到什么难题，或老板给你什么工作任务

第一想法应该是「任务具体是什么」

把状况不清的任务明确化，可运用5W1H：

为什么提出这个任务（why）

这个任务的目的是什么（what）

谁主导这个任务（who）

这个任务的完成地点在哪里（where）

任务的期限是什么时候（when）

如何去做这个任务（how）

想要晋升，成为真正的领导，先学会像领导那样行动、思考和交流

英特尔总裁安迪·葛洛夫曾对大学毕业生们提出建议：“不管你在哪里工作，都别只把自己当成一名员工，而应该努力适应，把公司当成是自己的公司。职业生涯除了自己以外，没有人能够掌控。这就是你自己的事业。”

在葛洛夫看来，只有那些具有“主人翁”意识，能像老板一样思考，并且像老板一样行动的员工，才是企业最需要、最欢迎的员工。

利润型店长：连锁门店销售目标制定与执行

1、年度销售计划制定策略

2、季度、月、周目标分解

3、销售目标落地执行方法

4、销售激励绩效考核设计

5、月总结会和启动会方法

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他创立《标杆销售商学院》

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