寄语

    “学而时习之，不亦说乎？”伟大教育家孔子告诉我们，学习重在练习重在反复。7月1日—3日，在杭州举办的金牌导购TTT训练营，正是遵循并实践了此项最为经典的教学理念。本次训练，颠覆了以往因循守旧的传统教学方式，采用了全新的导师团队PK制，少说教，多体验，少教条，多实证。通过一轮又一轮的登台、演练、点评、复盘……三天两夜，三十七位学员，三位导师，新材的相关领导和工作人员，我们在一起，共同见证团队的成长和蜕变。

    培训，是说和演的艺术。在完成一次高质量的艺术表现之前，每一个培训师都需要完成自我的觉醒，即克服登台刹那的紧张。这是导师无法手口相传的“真经”。就像汽车教练只能告诉学员什么时候该踩刹车或加油门，却无法告知你踩下去到底是几毫米。任何学科，都存在一部分不可言说的真髓，这，都需要学习者在大量的实践中，去触摸，去思索，去总结，去感悟。

    曾有学员在讲台之上，因紧张而迟滞停顿，几不能语，但我们并没有看到他退缩放弃，只看到一个更加努力和付出的成长者。也有学员，在第一轮的甄选中没有入围，但通过自我的心理调整和导师辅导定位，最终在决赛中脱颖而出喜获佳绩。

    三十七位学员，他们的卓越表现，让我为他们而骄傲！

    培训，是以任务为导向的实践技术。在培训师的成长之路上，我们需要深刻理解任务要求以及实现任务所需的一切资源。作为每一位承担绩效重任的业务人员，我们不仅要到顾客中去，还要活在顾客心中。我们每天都要留心身边最为鲜活的案例素材，我们需要在黑夜中静静思考每一个事件背后的逻辑，以及他所透视出的规律。这一切，都为一堂出彩的培训课程提供源源不断的养分。

    路虽然漫长，但我们在求索，路尽管遥远，但我们在走近。

最后，借用曾国藩“博求万物之理，以尊闻而行知”一句。与诸君共勉。让我们一起加油！

                                                      汪琳

                                                    8月23日