第一篇：销售经理服务营销基础篇 第一讲：渠道服务营销理念的导入  签约渠道服务营销现状解析  签约渠道新业务现状分析 第二讲：如何让客户信赖你  短时间拉进客户距离的方法演练  快速与客户建立信赖感的技巧  短时间拉进客户距离的方法演练  快速与客户建立信赖感之服务营销训练 第三讲：客户需求的快速发掘  需求探寻技巧讲解  需求探寻的话术剖析  需求探寻的实战演练  瞬间激发客户购买欲望的话术剖析  移动产品推荐话术的实战训练 第四讲：瞬间激发客户购买欲望  移动三大品牌卖点的深入剖析  移动新业务卖点的深入讲解  瞬间激发客户购买欲望的话术训练 第五讲：移动产品推荐话术  移动系列产品推荐原则  移动系列产品推荐技巧  移动新业务推荐话术剖析  新业务体验式销售技巧  新业务产品卖点深入剖析 第六讲：异议处理的应对绝招  客户异议产生的原因剖析  客户投诉过程的异议应对  异议处理技巧讲解与训练  签约渠道异议处理话术讲解与训练 第七讲：移动产品快速成交战术  移动产品促成的技巧  移动产品快速成交话术讲解与训练  解决客户投诉的“定心丸” 第八讲：影响力服务营销系统  影响力营销移动给移动带来的潜在利益剖析  如何快速与客户建立个人影响力  建立个人影响力的话术训练 第九讲：客户维系系统的建立策略  客户维系系统的功效分析  营业厅客户维系系统的运用技巧 第二篇 销售经理个人能力篇 第一讲：销售经理应掌握的业务技能  如何深入剖析移动产品  如何有效掌控渠道规范经营现状  如何及时掌握渠道各类异动信息  如何管理渠道各种营销活动流程  如何针对性指导渠道营销现状 第二讲：销售经理如何提升个人技能  数据分析技能提升法  渠道新业务推动技巧剖析  渠道新业务指标分解技能提升策略  渠道营销活动策划与手机销售  渠道营销活动的推广与管理技能提升 第三讲：渠道业务推动的技巧  如何做好签约渠道的新业务营销推动  如何提升签约渠道的新业务营销水平  如何提升销售经理走访的效率性 第四讲：渠道营销活动有效指导与管理  渠道营销活动管理的四把利剑  如何提升渠道营销活动前期准备  如何有效开展渠道各类营销方案  如何把控渠道营销活动各个环节  如何重点落实渠道营销效果 第三篇：销售经理有效管理与高效执行篇 第一讲：对渠道代理商的管理与维护  渠道统筹优选法与替补优选法  代理商管理的三板斧  渠道激励的五大法则  良性竞争---渠道激励的绝佳武器  代理商的业绩评估方法及原则 第二讲：渠道管理中的点控制（ＰＭ技巧）  如何实现管理简单化  掌控渠道全局的点控制  代理商管理中的点控制  掌控渠道管理的控制技巧 第三讲：渠道管理掌控的核心能力  提升渠道掌控力的两大策略  有效把控渠道规范经营的三大前提  什么是渠道放号与新业务比对  科学的渠道走访流程五大环节 第四讲：快速提升渠道营销指标的系统化思路  代销点快速发展思路  渠道扶持制导的系统策略  渠道扶持的手段分析 第五讲：销售经理的高效执行  销售经理执行现状解析  影响销售经理执行效率的因素  销售经理执行中必做的事件解析  销售经理执行环节的把控手段