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樊小宁:《大客户营销/策划大客户》
2018-11-22 2285
对象
营销总裁、销售总监、营销总监、分公司(办事处)负责人
目的
 深入、系统了解大客户营销的变化;学习大客户营销的系统工具;把握大客户营销中的十个要点;支撑大客户公关的利器策划、制作;找到大客户营销中的"命脉";防范大客户营销中的风险。
内容

第一部分:营销的变化

      第二部分:大客户营销的三大基础

      第三部分:大客户体系运作的九大步骤

      第四部分:大客户的策划思维、模式设计

      第五部分:大客户的团队运作

      第六部分:大客户的需求把握

      第七部分:大客户的关键节点把握

      第八部分:招投标的管理

      第九部分:大客户的内线建立

      第十部分:大客户的市场支持

      第十一部分:大客户管理的12个核心要素

      第十二部分:大客户营销的风险控制

      ......

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