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刘运
汽车销售实战专家
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刘运:车展技能提升培训
2016-01-20 12206
对象
汽车销售顾问
目的
提升车展现场实战成交能力
内容
车展技能提升培训： 一、了解车展 老兵谈车展 历届车展现场展示 新兵展望 二、车展前准备 心态准备 身体准备 物品准备 资源准备 特殊物品准备 三、快速甄别客户技巧 客户识别 不同客户特征特点 客户快速接待技巧 特殊客户快速处理技巧 四、产品快速介绍技巧 1分钟介绍话术 3分钟介绍话术 话术运用场景及演练 引入谈判话术 五、价格谈判 谈判原则 谈判场地选择 谈判角色设定 谈判氛围营造 各种演戏技巧 快速成交十法 六、交车技巧 车展客户交车流程 车展客户交车常见问题 车展客户交车十法
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