课程背景： 时长：1天半 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户明明喜欢我们的房子却不出手？ 为什么成交率越来越低？ 为什么价格已经让到底客户还要讨价还价？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 理解客户的9大心智模式 ※ 深入挖掘和塑造产品价值 ※ 掌握逼定的9大技巧 ※ 结合项目熟练运用逼定技巧 课程大纲： 第一模块 逼定走天下 一. 心智的意义和价值 二. 传统上对逼定的理解 三. 透析逼定的三大要素 四. 实施逼定的三大理由 第二模块 独占鳌头 一. 心智模式之一 二. 王婆卖瓜：先卖王婆后卖瓜 三. 让客户留下记忆的两大方法 四. 针对项目的情景模拟 第三模块 引蛇出洞 一. 心智模式之二 二. 如何挖掘客户需求 三. 4类问题的运用方法和时机 四. 针对项目的情景模拟 第四模块 蛇打七寸 一. 心智模式之三 二. 产品价值塑造的FABE法则 三. 陈述B时的三大关键点 四. 针对项目的情景模拟 第五模块 步步为“赢” 一. 心智模式之四 二. 感觉的五大要素 三. 创造感觉的四大步骤 四. 针对项目的情景模拟 第六模块 天方夜“谈” 一. 心智模式之五 二.讲故事的原理、方法和技巧 三. 给客户讲的4类故事 四. 针对项目的情景模拟 第七模块 美梦成真 一. 心智模式之六 二. 构造画面的三大步骤 三.编织梦想的两大方法 四. 针对项目的情景模拟 第八模块 噩梦醒来 一. 心智模式之七 二. 制造痛苦的四大步骤 三. 加深痛苦的两大方法 四. 针对项目的情景模拟 第九模块 将心比心 一. 心智模式之八 二. 异议处理的黄金法则 三. 认同、赞美和转移的技巧 四. 针对项目的情景模拟 第十模块 无中生有 一. 心智模式之九 二. 团队SP的三大要素 三. 团队SP的九大方式 四. 针对项目的情景模拟