小米这样的企业成功不仅仅是利用互联网的时代，其在营销过程中使用秘密武器内容营销不为人知。在黎万强的新书中说到关键时刻，总是含糊其辞。今天我们就要揭开这个什么的面纱。认识内容营销，成就大时代。

      管理学的发展与日俱进，日新月异。内容营销作为一种新的管理方法越来越受到追捧。把握内容营销，成就大时代。

       从2014年开始，93%的机构都表示他们依靠内容营销来塑造品牌和挖掘需求，87%的消费者宣称线上内容对他们的购买决定有着极大的影响力。毫无疑问的是，内容营销正在兴起。
       一、正确认识营销的的变化

        现在产品的营销、成功取决于什么？取决于卖方能不能向潜在的购买者，所提供的信息或内容的质量和相关性。购买者在制订采购决策以前，将会通过各种信息渠道获得相关卖方的产品信息，这包括卖方的网站、第三方新闻机构以及卖方的竞争对手那里。

       二、内容营销出现开启主导商业模式的时代

       从生产到营销，做到了创造价值到实现价值的过程，但是营销具有的碎片化的做法，通过商业模式的建立得到根本性解决。因此商业模式作为管理的核心，其具有体系化的特征，将起到越来越大的作用。但是再好的商业模式也需要更好的解决问题。

       1、内容营销的出现：我们看到一个企业在经营过程中，有网站，有微博，有微信。但是这些东西的质量和效果如何？能不能把消费者的信息在网站体现出来，微博、微信有没有发布信息？发布什么信息？能不能把消费者体验和员工服务这一类信息当成产品的一部分，发布出去，叫消费者在自我学习和教育过程进行决策，这叫不花钱做广告，这种传播消费体验的方式会极大地影响你的产品，这就叫内容营销。

      2、超越传统的方式：过去的营销主要是赞美自己的产品，罗列产品有什么优点什么缺点。同时以前产品信息被卖方买断。销售团队通过各种媒介，向潜在的消费者传递这种信息。新的营销方案主张提供客观、合理的产品信息，消费者可以免费获得的信息，帮助消费者成为新的、自我教育型购买者。象海底捞和小米手机都是采取这种方式。只是不为大众所认知而已。

       三、内容营销的核心

          内容营销不同于传统的营销做法，企业需要制订基于内容的营销策略，

       1、将有关产品的内容信息传递给潜在的客户。首要目标是在潜在客户心里树立一个“思想引导者”的形象。就是你要在客户的内心打造你自己，消费不是说相声，“这个好不好，来点掌声”。要建立顾客内心的东西，要在内心树立自己的形象，以自己的远见为潜在客户提供其问题解决方案。
       2、要提供产品的解决方案，更要提供问题的解决方案

       顾客所有问题都需要认真的面对，都应当解决。现在中国的牛奶满地倒，为什么？就是当牛奶的品质做坏了以后，你很难再赢得大家的信任。但是顾客想喝奶的需求是需要认真对待的。

       过去打硬广告的时代有用，但是现在广告的效果下来了，因为大家不信了。按照我们的方法，如果有人愿意把牛奶的养殖过程在网上播，把牛奶吃的饲料进行全程监控，先想办法叫自己的亲戚朋友喝。到一定程度以后，再想办法叫周围的人喝。把喝的感受传递出去，这个时候，就会逐渐建立起顾客的信任关系。内容营销就是这个目的和效果。

      所以这种基于商业模式形成的一种营销方法是管理学发展的趋势。中国将来一定会出现一些品牌，这个品牌是中国人自己做的，而且在中国卖的很好。怎么做出来，一定是依托这种内容营销的方式。
       总的来说，通过多种渠道提供一种非促销型信息是关键，当然如果能够通过软件管理这个过程，效果会更好。这样的软件，我们也研究出来。

      内容营销是管理的发展方向。重视内容营销适应这个时代。

      认识内容营销，成就大时代！