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张方金:《高绩效团队管理》
2021-04-06 2502
对象
各行业各级营销管理者、参与者
目的
帮助企业建设、管理和运作销售队伍,培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造高绩效的销售团队。
内容

课程大纲:

第一讲 管理哲学:一个人是工作,一群人是事业

1.“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,团队协作永远大于孤军奋战

2.团队成员不仅仅是你的下属,更是你的事业资本

3.团队精神是企业最核心的竞争力

4.凝聚力是团队的保障,创新力是团队的希望

5.好团队的标准:谁都可以用得上,谁都可以离得开

6.打造协作型团队,实现每个人的最大效益

7.形成利益和荣誉的共同体,才能形成牢固的团队


第二讲 自我管理:用人格感召团队,用魅力影响团队

1.不断丰富自己的知识结构,做学者型管理者

2.做情绪的主人,管理者应有情绪掌控力

3.修炼非权力性领导力:让员工自觉追随你

4.自我要求:用放大镜管人,用望远镜管事

5.不要和下属争功劳,争了功劳失了人心

6.无关紧要的事情,妥协一下更能彰显你的气度

7.必要时做员工的挡箭牌,保护员工得人心


第三讲 制度管理:制度才是真正的老板

1.严格的制度是企业健康成长的保险栓

2.按制度办事,没有规矩不成方圆

3.合理的制度设置应该兼顾公平和效率

4.制度就是原则,制度面前人人平等

5.执行力是制度权威存活的生命之源

6.你不讲制度,大家就会跟你讲条件

7.杜绝人情,它是制度的腐蚀剂

8.杜绝“下不为例”的借口,制度面前没有任何理由


第四讲 授权管理:管得少,团队才能管得好

1.合理授权才能凝聚起团队的力量

2.授权管理的原则:分散权力,总揽大局

3.管理者不做太多决策,只做重大决策

4.授权的前提是找到合适的人选

5.有效授权和盲目放权不是“同门师兄

6.最有效的授权是让员工各尽其责

7.缺乏信任的授权不可能达到授权的目的


第五讲 绩效管理:处罚不是目的,带出效率是宗旨

1.绩效管理为企业发展保驾护航

2.合理的绩效考核能促使员工努力拼搏

3.绩效考核,先要注重角色定位

4.不断改进公司的绩效评估体系

5.与员工面对面地进行绩效评估

6.多劳多得,绩效与薪资直接挂钩

7.额外设置特别薪酬,让员工大胆PK


第六讲 流程管理:没有规范流程,管理一切为零

1.简单、明确和统一的目标是成功的保证

2.用流程规范大家做什么、怎么做

3.落实岗位责任制,谁的工作谁负责

4.撤销流程中没必要的环节,减少成本浪费

5.建立沟通渠道,保证各环节顺利衔接

6.监管融合,确保工作顺利持久开展


第七讲 沟通管理:交流不到位,执行要走样

1.沟通带来理解,理解带来合作

2.重视员工会议,坚决不搞”一言堂

3.推心置腹才能解开沟通中的死结

4.积极接纳意见建议,营造开放式的团队氛围

5.及时疏导情绪,消除员工心中的负能量

6.帮助员工摆脱“无助感”的束缚

7.主动沟通,把误解和矛盾消除在萌芽中


第八讲 激励管理:赶着员工跑是技术,让员工主动跑是艺术

1.奖励给有贡献的人,福利给有态度的人

2.物质激励是最有效最直接的激励手段

3.及时奖励员工才能获得最佳效果

4.真诚的赞美能激发团队成员的热情

5.竞争是给员工“注入”的最好的“兴奋剂

6.给予及时反馈也是一种激励

7.适当的惩罚也是一种必不可少的激励


第九讲 员工管理:没有带不好的队伍,只有不会带队的领导

1.让马儿奔跑,让鸟儿唱歌,发挥员工的优势

2.对待天生领袖型员工:大胆授权,带活团队

3.对待大胆创新型员工:取长补短,择优而用

4.对待埋头苦干型员工:给予指导,高效工作

5.对待恃才傲物型员工:泼泼凉水,精心调教

6.对待推卸责任型员工:坚决处罚,扫除恶风

7.对待得过且过型员工:加强考核,断其后路


第十讲 结果管理:业绩证明能力,结果说明价值

1.工作就要以成败论英雄

2.定好目标精确到个人,别让团队整天”瞎忙

3.业绩是检验结果的唯一标准

4.有计划的执行才会让结果更完美

5.结果就是目标,盯紧才能快速到达

6.运用二八法则,把多数时间用在重要的事情上

7.细节决定成败,用细节收获最好的结果


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