《销售核动力》课程简介

主讲：王力子

一、为什么要参加《销售核动力》课程

如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位

如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力

如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革

任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧

二、《销售核动力》课程目的

核动力：商业生态里的佼佼者的核心特质

核动力：铸就企业百年传奇

核动力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合

三、《销售核动力》课程概要

（一）、销售是人的天性，是改变命运的机会

1、销售经历和通道

2、销售的基础是对人性的穿透

3、销售是改变命运和干大事情的通道

（二）、销售第一步：核心战略气质修炼

1、气质是你一生最好的品牌

2、气质情商

3、活得糊涂

4、欲成大器

5、人生忠告

6、放下你的浮躁

7、爱人是路

8、气质的两个核心

9、人生秘须建立的几个信念

10、在性、情、名、利、子上解脱

（三）、通过思相链接建立信任感

1、思想链接

2、建立信任感的步骤

3、高手学会了如何问话

4、人性成功的关键

5、改变从融入和接受开始

（四）、如何化解恐惧

1、转换定义

2、直接马上面对

3、如何将“势”在销售中应用

（五）塑造产品价值

1、塑造产品先塑造公司

  （一）规模塑造

  （二）速度塑造

  （三）行业权威塑造

2、塑造产品先塑造老板

3、塑造产品先塑造证据

（五）说服攻心力

1、进入核心

2、使用核心的能力

3、能量大的攻心力

4、与众生一体，能感受到众生的痛苦，并且愿意帮助众生解脱

（六）建立强大的自我

1、直接进入强大（大成人）的通道

2、浩瀚的经历

3、浩瀚的阅历

4、创造别人所创造不了，不敢创造的传奇成果

5、夫妻之间互相成就

（七）客户管理与服务

1、聚焦服务20%的顾客，创造80%的利润，引导利润变革

2、把顾客分类

  （一）铂金顾客

  （二）钻石顾客

  （三）黄金顾客

  （四）铁顾客

（八）设计好你的成交模式

1、产品及服务（超级价值）

2、独特的价值

3、零风险承诺（四种）（零风险承诺的前提）

4、赠品是为了配合你的核心产品销售，让顾客能够立刻马上做决定

5、有竞争力的价格

（九）突破公司业绩的三个困惑——杀伤力传奇故事

1、彩票理论

2、导游理论

3、PK机制

（十）业绩做好的公司，内部建立起一套有杀伤力的薪酬机制

1、薪酬机制

2、两大玄机

3、操作方法

四、课程时间

时间：2天1夜