马玉驹,马玉驹讲师,马玉驹联系方式,马玉驹培训师-【讲师网】
企业中层管理培训
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
马玉驹:美容美发行业——财富在那里
2016-01-20 44532
对象
董事长、高层、中层
目的
高层给企业定向 中层给员工定向
内容
财富从那里来 二、 框架结构 三明主义:明职、明责、明权 天→高层→老板→战略思想→目标决策→创造平台→激发欲望 人→中层→股东→战术布置→管理贯彻→制造机会→放飞梦想 地→基层→员工→战术执行→自我鞭策→赢得利润→拥抱激情 一、 沟通对象→内容 老板→谈思想→挖掘空间(每个客人给带来的利润) 股东→给方案→项目布置(如何达成目标) 员工→给方法→成长规划(教育:个人成长计划) 三、 沟通载体内容 业绩增长点: 1、 新网点→客户网络 2、 新模式→销售渠道 3、 新品类→新品植入(1、作品:教育<老师>→技术;2、人品:内在(思维)、外在(行为)→我们;3、产品:项目植入,品牌植入) 需求包围专业→四季行销满足需求 天→定向→目标(战略、欲望、梦想) 人→地(服务) 四、体现形式 天→定向会→战略确定(如何做) ↑ 人(承上启下的作用)→头脑风暴→方案贯彻 ↓ 地→客户管理→消费计划(绩效管理) 人:承上启下的作用1、定向会;2、头脑风暴;3、搭建向内学习的平台; 五、 利润核算 1、 钢性成本:洗、剪、吹、 成本核算:手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入; 2、 发廊利润最高的就是:挖掘项目(烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品) 3、 发廊成本最高的就是:基础项目(例:洗吹) 六、 市场方针 1、 市场运作:需求包围专业 2、 市场战术:整合产品→四季行销
上一篇
全部评论 (0)
讲师网长沙站 cs.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中