创业人必读的十大要诀

 一、有创业的愿望。想创业的人，最好是已经准备好要去创业，不是空想，不是口头，起码已经开始行动。如果连愿望都没有，只是等一张比较的饼（资金）投到自己嘴边再去创业，那是成不了大事情的。
 
    二、有创业的激情。从创业开始，到创业项目实施过程中，起码这种激情保持有3-5年，而不是一股旋风，刮完两天就消失了，这样的人也最好不要去创业。
 
    三、有一定的创业资金，也要不影响原有的生活。很多人创业，是想空心思设计出比较新颖和绝妙的方案，也有很多想一分钱不投入就去空手套白狼，很多拉你去创业，特别是很多的骗子公司或不诚信的商人，都会允诺你前景有多好、现在也没有资金、很快能够赚钱，这些人就是骗取你的劳动，如果初次创业的人一定要谨慎了，不管老板答应你什么样的股权、期权等，你应该获得起码的生活工资，因为拥有股权的是股东，而如果你去具体做事，你就是员工，获得报酬也是应该的。即使你是自己一个人创业，也应该领取生活的工资报酬，可以是非常低的，不领工资是不对的。谈到创业资金，就是说，我们在考虑创业时，针对不同的创业项目，一定要考虑周全，具体到什么时候能够赢利，具体要花多少钱？光有激情和理想，很盲目去创业，而不动脑子，失败的概率是很大的，特别是对初次创业者，你的创业资金一定要比你实际计划的资金要大，因为创业者往往高估自己的能力，结果是盈亏平衡点就比自己想象要晚得多。
 
    四、专业领域做专业事情。创业者一定要做最熟悉、最熟知的工作或项目，最好是你曾经做过的、创业过的，并对行业有足够的了解，这样做起来才能够熟能生巧，也容易成功。换句话说，把简单的事情做到极致，就容易成功。
 
    五、创业者的合伙人切记太多。所谓合伙人，这里主要是指参与决策的人，对一个创业项目的命运，由好几个不同背景、不同阅历、不同行业的人来把握，很容易出问题，意见相左，就容易导致项目停止，对于小项目，需要有1个核心领导，而不是二个，对于业务上的问题，更是要有一个人说了算，当然也承担责任，所以，建议做小项目创业必须由创业核心人物相对控股，一言堂是必要的。如果合伙人太多，有很多又不参与经营，但又参与很多业务上的意见，扯皮的事情一定会发生。
 
    五、要有毅力，要坚持下去。很多的干扰因素导致创业项目失败，比如，你参加创业项目，一是你投入了创业资金；二是你投入了工作时间；三是你投入技术；这些都没有问题。但是3个月以后，没有赢利（当然一个项目要成功正常也得1年，稍微科技含量高点的项目也得1.5-2年），你的家人不干了，甚至你的老婆不干了，如果她是合伙人，她会提出抽回投资，撤出创业团队，你们爱怎么干怎么干，这样的干扰比创业本身的业务压力要大的多，很多的创业项目就是这样失败的。创业需要刚强和意志，容不得很多女性化、小家子女人气。
 
    以上说的是在情感上要有毅力，在公司经营上，也要坚韧不拔。创业公司没有钱是常态，如果很有钱，可能已经过了创业阶段了，创业公司的每一分钱都是救命稻草，没有钱怎么办？熬！争取一切可能熬下去。特别是公司遭遇到困境的时候，千万不要坐在家里，你看着我，我看着你。
一定要走出去，多和外面交流，多向外界发展，通过外在来解决内在的问题。创业项目往往都要比创业人预估的达到盈亏平衡点时间要长，基本都不是那么理想化，一定需要等待，需要时间的考验和冲洗。很多的项目，行业都有人做，绝对创新的项目很少见，只不过你没有发现别人也做同样的工作而已。不要怕行业竞争，不要怕有人作过，适度创新是需要的，凭空捏造包装的项目只能停留在纸面上，经不起时间检验。
 
    创业人或创业公司想得很简单，第一年干什么，第二年实现融资计划，第三年又实现什么再融资计划，投资人，大多数投资人，特别是风险投资人，基本上都是做锦上添花的事情，不会在你真需要资金的时候给你钱，大多情况下，都是你在不需要钱的时候给你钱。押宝，如果只押融资很容易失败，谁也等不起时间，一定要靠自己的力量去赚钱，在中国尤其是种子投资真是寥若晨星，天使投资就象大海中的一条小鱼，很难找到，投资人只追做好事业的人，而不是追着跟随他的人。 

   六、需要选择一个有做事业和有心胸的合作伙伴。创业人，应该找一个合作伙伴，如果你是一个业务高手、全面项目计划和管理的高手，你都需要找个补充，找个给你投入小资金的人，但一定要真正有事业心和有长远追求的人才行，而不能见钱就选这个合伙人，合伙人，人品第一，诚信第一，一定深刻了解这个人的背景和生活、工作详细经历，有没有骗子行为，这些都是需要考察投资人的。如果人选不对人，创业项目50%以上会失败的，一个好的合伙人会在你最困难的时候帮助你，而相反，则会釜底抽薪，什么样的事情都会发生。马云创业曾经受骗四次，我也受骗一次，一切都是走过来才清楚自己走错了路，得了教训。
 
    特别说明的是，创业都希望很快赚钱、赚快钱，如果你这样想，我建议你不要去投资创业的公司或创业人，也不要去创业，创业，就是要努力去做好一件事情或一个事业，是长期的，不管遇到艰难险阻，也要去克服。做事情是放在第一位的，赚钱是第二位的，只有做好事情才能服务好客户，也才能持续的赚钱。

   七、想办法和主意要多，方法能改变命运。创业公司不是受困于业务拓展，就是资金瓶颈，一定要想主意绕过去，方法有的是，事在人为嘛！创业公司的做法千万不要学大公司甚至上市公司的做法，这些对小公司不实用，小公司需要做到灵活的管理和人性化，因为人少，基本是实现扁平化管理，沟通起来也特别方便，在困难来临时，很容易集合集体智慧来解决。作为创业领导人，大的决策和业务方向不要轻易的改变，但是实现这个方向，我们最好有100种甚至有1000种解决手段，我们的方法永远使得我们立于不败之地，也能够永葆我们创新。
 
    八、重视销售和外联工作。创业团队中一定要有一个擅长交流和外联的人员，这很重要。如果创业项目和人员，只是闭门造车，希望造出比宝马一样的好车，但是不知道怎么卖？估计是很容易胎死腹中了，很多创业人员重视产品设计的完善和完美，但忽视了销售，最后把创业失败就归结为两点：一、市场没有需求，认为是外因的市场因素；二、研发的产品不够完美。都把销售工作没有做好，推脱了。在更多的时候，如果不是以研发导向型的公司或项目，都是要以销售为主要工作的，销售往往是项目的核心。
 
    九、做到细分领域的第一品牌。创业，一定不要和大公司做同行业、同产品、同质化去竞争，一定要做适度创新，从点做起，不要盲目追求广度，需要追求的是深度，能够做到细分领域的第一品牌，不愁创业项目不成功。要么不做，要做就是最好、最专、最精，要么就不要做。
 

    十、不要轻易改变你的立场，固执和执着有时是一剂良药。创业是需要固执和执着的精神的，创业项目更多就是需要这种精神，但一定是建立在你了解这个行业的基础上，你是行业的专业，同时，也是市场意识的思想家，不懂行业的固执，是傻干，一般来说，创业过程中，会有N多人给你提意见，希望你改变业务方向，认为有一千条路都能够赚快钱的，你要相信，你已经运作了，而且对这个创业项目有足够的了解，对你从事的领域，你是专家，别人的意见至多是补充，不要轻易改变你既定的目标和方向，一旦你随意改变了，离失败也不远了。

创业需要和有成功经验的人合作，做好销售，因为谁拥有市场谁就拥有王牌！