陈锦华：生活中不可或缺的赚钱智慧

世界上，成功总是最吸引人的事情。成功带来财富，财富展示着成功。<<博弈赚钱>>:(1)．分蛋糕--谈判博弈

有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法完成；而有些应聘者却感到此题很简单，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人。应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。(2)."拥挤"的位置--归聚效应.细心的人会发现，在每个大大小小的城市街道上，经常见到一些地段上的商店十分拥挤，形成一个繁荣的商业中心区，但另一些地段却十分冷清，没有几个商业店铺。好像大家都挤在一个地方做生意似的。更有意思的是，同类型的商家往往总是聚集在比较近的地方，比如肯德基、麦当劳之间总是紧紧相邻。(3).猴子和帽子--信息不对称

有一个卖草帽的人，一天，他叫卖归来，到路边的一棵大树旁打起瞌睡。等他醒来的时候，发现身边的帽子都不见了。抬头一看，树上有很多猴子，而且每一只猴子的头上都有顶草帽。他想到猴子喜欢模仿人的动作，于是就把自己头上的帽子拿下来，扔到地上；猴子也学着他，将帽子纷纷扔到地上。于是卖帽子的人捡起地上的帽子，回家去了。

后来，他将此事告诉了他的儿子和孙子。很多年之后，他的孙子继承了卖帽子的家业。有一天，他也在大树旁睡着了，而帽子也同样被猴子拿走了。孙子想到爷爷告诉自己的办法，他拿下帽子扔到地上。可是猴子非但没照着做，还把他扔下的帽子也捡走了，临走时还说："我爷爷早告诉我了，你这个老骗子会玩什么把戏。"

再来看一个故事：有一个古董商，他发现一个人用珍贵的茶碟作猫食碗，于是假装很喜爱这只猫，要从主人手里买下。猫主人不卖，为此古董商出了大价钱。成交之后，古董商装作不在意地说："这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。"猫主人不干了："你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？"

古董商万万没有想到：猫主人不但知道，而且利用了他"认为对方不知道"的错误大赚了一笔。这才是真正的"信息不对称"。信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉，那么怎么办？首先，为了避免这样的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息。(4).漂亮女孩没人追--逆向选择的困境

日常生活中经常见到"巧妇伴拙夫"的奇特现象。漂亮女孩身边的男孩总是貌不出众、能力平常，而那些普通女孩倒是不乏优秀男生与之相伴。经济学家认为造成这种情况的真正原因就是信息不对称下的逆向选择。那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者相互之间，以及和漂亮女孩之间都不能沟通信息。

漂亮女孩的追慕者会这样想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我有钱的阔佬，比如巴菲特去追求她。于是长叹一声，转而追求其他女孩去了。而巴菲特在华尔街上巧遇来纽约观光的漂亮女孩之后，也颇为心仪，但是巴菲特转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我年轻的阔佬，比如比尔·盖茨去追求她。于是巴菲特长叹一声，转而与结发老妇相伴去了。

漂亮女孩去微软公司面试时，巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人，比尔·盖茨可能再也不能正襟危坐了，心中一阵激动，但比尔·盖茨转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我更强壮的阔佬，比如乔丹，去追求她。于是比尔·盖茨长叹一声，继续埋头工作。

漂亮女孩去观看篮球比赛时，邂逅飞人乔丹。面对如此佳人，乔丹岂能等闲视之，脑海中翻起千层浪，但乔丹冷静下来一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有哪些比我更英俊的小伙，比如她的什么同学或同事，早就已经把她追到手了。于是乔丹长叹一声，转身来个空中走步。那些想追求她的人相互之间都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尴尬处境和真实想法。结果是每个想追求她的男人都根据自己的预期来决定是否要去追求漂亮女孩。由于大家都预期追求漂亮女孩一定是极高的门槛，最后造成大家都退缩不前。

在这个困惑中，大家只观察到了女孩的美貌，只发现了自己的不足之处，而根本不知道其他任何信息。最后每个人都相信追求漂亮女孩的代价将是很高的，因而大家都不采取行动。最后反而是那些不知天高地厚、懵懵懂懂的普通男生追到漂亮女孩。(5).食堂里的合谋--收益分析

一日，同宿舍的小强、小明与小力去学校食堂吃饭。饭至中途，忽感无味，于是商量买点猪头肉，解解馋。然而，由谁出钱？由谁排队？这是一个不小的难题。一番议论之后，决定玩"剪刀、石头、布"游戏，由前两个输者出钱，最后获胜者排队。

经过几轮激烈的角逐，小强和小力先后败下阵来，于是无奈地从口袋中掏出饭卡，交给笑容满面的小明。不久，诱人的猪头肉和牛肉端上桌来，众人一阵疯抢，转眼间只剩两只空碗。这时小强提议再来一次，输者请喝饮料。小明犹豫了一下，终于点头同意。就在这一瞬间，小强悄悄地伸出两根手指头，小力心领神会。一声"开始"，两把剪刀齐刷刷落下，剪向小明那只宽大的手掌。他虽然满腹疑惑，但还是乖乖地买饮料去了。<<消费会省就是赚>>.未学会赚钱前，先要学会花钱。不要小看花钱，里面的学问可不小。狄更斯曾说过："省了一便士就是赚了一便士。"用一倍的钱得两倍的利，何乐而不为！

(1)．老太太买房子--消费观

有一个故事曾经很流行，故事的主角有两个：一个中国老太太和一个美国老太太。

中国老太太一辈子都在攒钱中度过，目标就是要搬出自己破旧的房子。经过数十年奋斗，最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了，临死时她幸福地说："终于有了自己的新房子了……"中国老太太无牵无挂地走了。

而那位美国老太太在临死时也幸福地说："终于还清了房屋贷款……"同样也是无牵无挂地走了。不同的是，那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子，但是却住了一辈子好房子。

两个老太太，代表着中美两种不同的消费观。(2).8分钱的机票--总利润

一个聪明的中国留学生小朱在欧洲旅行时，准备从巴黎乘飞机飞回伦敦。如果按正常航班来买票，票价是181英镑，这对不太富裕的小朱来说显然有点贵了，于是他仔细搜寻报纸信息，希望能买到最便宜的机票。结果他做到了。你猜最后机票价是多少？6.3英镑！

但这还不算小朱买到的最便宜的机票呢。有一次他从比利时飞回伦敦，竟然只花了0.01欧元，合人民币8分钱！

小朱后来把这种现象写进自己的畅销书《3000美金环游世界》里。

为什么欧洲的机票能这么便宜？这就是我们要提到的另一个经济学现象：价格歧视。(3).价格上的"猫腻"--信息决胜

中国人有一句老话："吃不穷、穿不穷，不会算计一世穷。"先不说你能够赚多少钱，如果你能用1元钱买2元钱的东西，那么你的钱就会凭空多出了一倍。

但是，这种好事儿真的能落到我们头上吗？是的，我们之所以以前不明白这回事，是因为我们不明白价格里面的"猫腻"。(4).婚姻"四大收益"--分析收益

春秋战国时代，有位女子要出嫁，母亲就告诉待嫁的女儿说："到夫家后，要拼命存私房钱，免得有什么万一，将来被休了，生活无所依靠！"女子嫁到夫家后，真的遵循母亲教诲，努力存私房钱，有一天，婆婆发现媳妇存很多私房钱，责怪媳妇掘取夫家钱财，遂令儿子休了媳妇。媳妇却没有任何难过悲伤，回到娘家后，就告诉母亲说："娘说得对！还好我存了许多私房钱。"

古代尚且如此，现代社会更是这样。从某种意义上讲，现代社会是追求效益盘算收益的社会。就拿征婚广告来说吧，只要我们稍稍留意一下，男人大都炫耀其身份地位金钱来征婚，而女人则以亮丽温柔体贴作资本。身份地位金钱，说白了就是经济实力，摆开了"买方市场"的架势，亮丽温柔体贴看上去很"软性"，其实这里面也包含着巨大的经济"潜价值"。美丽的女人永远是稀缺资源，而稀缺资源本身就具有经济价值。难怪专家们说：拥有金钱哪怕是丑陋的男人，找一个亮丽的女人易如反掌。

那么，人们谈情说爱、喜结连理，究竟图的是哪门子收益呢？马克思作过一番分析，认为爱情迷人的面纱后掩盖的是"生育后代"的目的。其实在现代社会，生育完全可以不必通过婚姻来完成，弄个玻璃管子就行，花钱也不一定多！

有人从现代经济学的角度分析了婚姻的"四大收益"，或许更为确切。专家指点：在本质上，婚姻就是一种投资行为，值不值得投资，要首先分析收益。结婚是一个双赢方案，因为出于自愿，并且双方受益。结婚的收益，更集中地体现在"规模效应"上--"两个人单独生活要两套厨具，两个人结婚后只需要一套厨具，这就是规模效应。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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