经销商培训讲师盛斌子：家装新零售、新渠道

主讲人/盛斌子老师

一、        家装市场大数据

1.        新兴消费群体的采购习惯

2.        精装房、存量房、农村城镇化、家装后、二次简装的存量与增量分析

3.        流通渠道应对流量入口的变迁

二、        新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点

1.        建材市场

2.        建材卖场

3.        建材超市

4.        大家居经销商

5.        橱柜经销商

6.        大家居联合店

7.        全屋订制店

8.        全屋整装店

9.        互联网家装

10.    传统家装公司

11.    社区店（家装店、精品店）

12.    个人微店

13.    家居连锁

14.    隐性渠道

15.    品牌联盟店

16.    超级会所

17.    传统家电连锁

18.    综合性卖场

19.    厂家的冠军联盟

20.    厂家的端拎包入住

三、    家装“物种”：渠道的分类管理与进入策略

1.        A类渠道-重点突破

2.        B类渠道-选择性突破

3.        C类渠道-尝试性突破

4.        D类渠道-区域尝试或选择放弃

评估标准：

l  渠道存量增量（重要性）

l  开发难易度（紧急性）

l  资源匹配性

四、    新零售业态下的推广创新

1.   推广升级：全网联动与碎片化促销模式5+1+1模式、“圈子+话题+互动+转发”

2.   社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

3.   新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

4.   多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

5.   ……

——结束——