第一章思考篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？

1、能赚钱产品的特征

代表一种行业方向或者未来趋势

符合客户现实或者长远需求

产品质量好、卖点突出

2、把握机会，策划产品

好产品代表好利润

好产品需要好策划

不要光卖便宜的产品

第二篇理念篇：经销商经营观念与思路创新

1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、由销售商向服务商转变

7、从产品销售商向品牌运营商转变

8、没有投资没有回报，大投资大回报

9、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

10、从个体户向公司化运营转变

第三章技巧篇：大客户开发技能提升训练

1、发掘更多潜在客户的方法

        如何开发更多的客源

        如何接近你的潜在客户

2、让客户产生良好的第一印象？

第一印象需要多久建立

        首因效应如何为我所用

3、了解客户潜在需求

         真正的了解客户

     帮助客户成就自己

4、阐述并强化客户购买欲望

        对“产品和服务”进行竞争力分析 

        制定竞争展示方案 

        巧妙地将自己与竞争对手进行比较

5、产品呈现技巧

        以客户为中心做方案陈述：FAB法则

        SPIN销售技巧

        关联性陈述

        非语言呈现技巧

6、获得客户反馈的方法

        处理客户反馈的过程

        客户异议处理

        购买影响力识别与处理技巧

7、获得承诺 

        何时及怎样获得承诺（讨论） 

        客户不愿做出承诺的情境处理

        跟进的沟通技巧

8、成交技巧

        促单的关键节点判断与促进技巧

9、客户购买的是习惯

习惯你的服务迈向成功销售之路

结语：经销商如何才能可持续大发展

1、主动营销、主动出击

2、做一个品牌运营商

3、决战终端，掌控终端