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董皓磊:加多宝：流氓会武术，谁也挡不住！

终端零售

2016-01-20 8364

2014年底，加多宝与老王吉这老哥俩又干上了法庭！

每年夏天空闲之时，有点小资情节的我都喜欢到天、南大的校园里坐一坐。一是回忆曾经的校园情怀，二是为了时刻保持着年轻的心态。特别是天大体育场旁边的确一家规模较大的综合性商铺，由于店外有露天座席，更成为我每次必去的歇脚小憩之地。它应该算是天大里规模数一数二的终端了，店里不仅有饮料、烟酒和文具，只要学生需要的商品一应俱全。校园内及周边终端向来都是饮料厂家必争之地，特别是大、专院校更是重中之重。出于职业习惯，每次小憩都要“巡店”。这儿看看陈列、那儿看看POP。几番巡店之后，有一事总是让我百思不得其解：为什么第一时间映入眼帘的总是加多宝呢？

某个周六傍晚，刚刚踢完足球的我再次来到了这家终端。一位王老吉的销售人员（不知是厂家的业代还是经销商的员工）拿着POP走到了外卖窗口。啪！随手贴了上去之后，对着店里的大喊：还要货吗？随即，店内一个男人的声音回应道：周一再说！话音未落，王老吉的销售人员已经走远......没想到，十五分钟之后有趣儿的事发生了。一辆电动车停在我身旁，车上下来了一位20出头小伙子。干脆利索地把车前筐里的宣传画、POP整理之后，准备向店内走去。突然，看到了王老吉刚刚贴在外卖窗口上的POP时，又走了回来。先是用一张POP比了比尺寸，看样子好象小一些，于是又换了一张。啪！严严实实盖住了王老吉。然后，小伙子还特意走远几步看了看，感觉满意了才向店内走去。瞬间，我笑翻了！心中不由自主的说了一句：流氓会武术，谁也挡不住！

所谓外行看热闹，内行看门道。虽然本人所见并不代表普遍现象，但至少从侧面反映出了一些问题。近两年，加多宝与王老吉的红罐之争的确让我们大开眼界。作为旁观者的我，默默潜水关注良久。说实话，到底谁是谁非本人并不关心。反尔让我佩服的是两位红茶大佬的品牌营销策略：打官司！几年下来，旺季抓销售，淡季打官司，真是把“两手抓、两手都要硬”的思想贯彻得十分透彻。淡季打官司的事儿，法院已经给出的结论，我一平头老百姓就不在这评头论足了。不过，在我看来真正的红罐之争却不在法庭而在市场！

（注：本文仅代表个人观点）

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