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陈国兴:家居卖场“年底促销”出现小高峰

营销管理

2016-01-20 9076

企迪策划：2014年年底将至，在家居卖场，“年底促销季”正在进行中。与往年相比，今年的“年底促销季”来得更早一些，在促销形式上，除了传统的折扣、抽奖等，品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，也成为促销活动的主要手段。业内人士表示，今年市场行情不佳，多数卖场和品牌已经开始了年底促销计划，在农历新年之前，将会有一段销售高潮期。
年底促销季开始临近年底，北京各大卖场的“年底促销”活动陆续开始。在12月6日和7日，城外诚家居广场举行了年度终极促销“年终抢够惠”活动，超过1000家商户参与，通过折扣、抽奖、“0元抢拍”等形式进行促销，据介绍，此次活动销售额超过8000万元;在12月8日至14日，集美家居也举行了“双12”活动，包括预售代金券、网上预约减现金、积分换礼品等活动;据集美家居营销总监丁玲表示，此次活动中90%商户都进行参与，大红门单店营业额超过2000万元，6个店总额近亿元。除了家居卖场的大型联动活动，每家卖场也根据需要筹划“年底”促销。以居然之家为例，12月13日，北四环店举行了“2014年最后的任性”活动，成交价基础打8.8折，消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者;12月14日，居然之家顺义店也举行了“装修盛典”活动，内容包括产品3.8折—8.5折让利，店面在此基础上再打9.8折等。据顺义店总经理周秋红介绍：“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度，业绩也很好，一天的销售业绩超过3000万元，比平时的周末销售额多了近10倍。”
今年的促销季似乎来得更早一些。周秋红表示：“虽然今年市场总体行情不佳，但通过这场活动来看，年末的市场需求还是很多的。商户希望冲刺业绩、消费者希望年底加紧装修或置换家具，两方面都有需求，所以年底的家居消费将出现一个小高峰。”
丁玲表示：“今年的市场行情不太好，无论商家还是卖场，都不希望错过每个节点，希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。元旦距离除夕还有近两个月的时间，在此期间，市场将会保持较为活跃的促销活动高潮，集美也打算在此期间进行主题活动，争取最后的市场份额。”
多种方式助力促销活动
相比以往，近期的促销活动除了力度大、活动密集之外，在活动形式上，商家都有了新的尝试。以集美家居为例，仍然延续了“双11”30元购买300元代金券的活动。据丁玲介绍，活动中，有4天时间每天通过网站售卖300元代金券，每天3轮，几乎每轮在两分钟内就被抢光;此外，还有通过网络预约、线下成交直减现金的优惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通过让利的优惠分布罗列出来，明白清晰。她说：“这些活动形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消费者欢迎，以后我们将坚持下去，通过无线网络手段接触到更多消费者。”

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