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陈国兴:企迪家具卖场发展模式分析:家居体验馆增多

经销商管理

2016-01-20 9572

据了解，各大家具卖场均在广泛布点，瓜分市场份额，当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加，在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租，回笼经营成本，显然有些不合情理，当家具经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺，让他坐卧针毡，将会开始寻找新的终端模式，构造新的“菜篮子”。
研究分析家具卖场的未来发展模式，将形成以下12种新型终端模式：
1、品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。汇聚世界多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。
2、家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。
3、网络销售：网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。
4、体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。
5、单一产品结构馆：细分产品线，建设单一产品结构，让消费选购更有针对性。如：国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等，这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。
6、经销商建立自主品牌：通过自身的服务，树立自己的品牌。
7、大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个。
8、出租式：随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大，中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间可接近千亿元。对于家具生产商来说，与租赁公司合作，可谓是一条新的出路，既可以盘活库存，也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。
9、拎包入住式：设计装修家具选购一站式，轻松家装，拎包入住。
10、定制家具式：根据家庭装修的具体结构连身定做，满足个性化需求。
11、蚂蚁搬家式：设计师本人接单，并利用折扣帮业主选购家具。
12、品牌细分：以协会主导，以家具制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。与大型家具卖场结姻联盟，坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。

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