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陈国兴:容易被传统家居企业忽视的互联网营销思路

营销管理

2016-01-20 8693

随着互联网的普及，越来越多的传统企业也开始进军互联网，甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网。然而，绝大多数的传统涂料企业上线触网都失败了。而传统涂料企业互联网营销的片面性是企业失败的关键因素，主要表现在如下几个方面。（广州企迪帮家居企业做网站）
传统企业把电商渠道当成互联网营销的全部
有一部分企业家或者营销者把以互联网为基础的电商渠道当成互联网营销的全部，当他们提出所谓开展互联网营销，就是要在天猫淘宝上开个店，当两个店铺没有流量没有转化率不能实现购买时，他们才思考其他互联网营销方法。（广州企迪帮家居企业做网站）

一位传统涂料企业家谈论互联网营销时，他竟然脱口而出列出了一系列电商平台，有些甚至是人们并不十分清楚。为什么要列出这些?原因很简单，业内人士指出，如果企业进了这些电商平台，如果每家每天为其带来多少多少销量，那么企业一个月就可以实现多少多少销售额，全年就可以实现多少亿元的销售额，业内人士认为互联网营销真是非常可观且高效的市场。
传统企业盲目崇拜互联网思维（广州企迪帮家居企业做网站）

这是一些创业型企业或者思维比较活跃的企业极为关注的概念。大家为什么会一窝蜂似地关注互联网思维，并迫不及待地“学以致用”?原因就是互联网思维取得成功的几家企业的示范性作用。
传统涂料企业触网可以学习互联网思维的一些理念、观点和方法，但却不可盲目崇拜，一味效仿。任何企业的成功都有其强大的资源背景，在合适的资源背景之下，如果找准营销方向，制定科学有效可落地的营销策划方案，就可以取得市场营销的成功。对于传统涂料企业来说，如果不顾自身资源背景优势，上来就对互联网思维“照葫芦画瓢”，不但做得不会像，反而会浪费资源，贻误商机。
传统企业互联网营销缺乏系统性规划（广州企迪帮家居企业做网站）

一些传统涂料企业的营销者属于互联网追逐型，出来一个微博，认为微博是比较好的营销平台，后来又出来一个微信，又认为微信是一个比较好的营销平台。于是，这类营销者的互联网营销就变成了今天微博明天微信式的营销。要知道，作为传统涂料企业的营销者，追逐互联网上的创新产品，据此为企业的互联网营销制定方案，那简直是不自量力。
很多企业基本上是这种类型。他们为了互联网营销倾注了巨大的精力，为此每天泡在互联网上，年轻人玩的所有应用他们都会试上一试，并时刻关注有关互联网营销的一些创新观点文章。于是，当他们看到社会化营销的概念时，他们就会认为社会化营销是互联网营销的全部，便要求公司加大力度开展社会化营销;当别人讲到内容为王时，他就组织一大批文案人员，推出一系列互联网营销文案;当别人讲到天猫淘宝时，他又会迫不急待地把自己企业的天猫淘宝店上线。于是，这样的企业的互联网营销由于缺乏系统性规划，什么都做了，或者说什么热就做什么，结果效果却永远停留在零的状态。
传统企业忽略了互联网的基本规律（广州企迪帮家居企业做网站）

很多涂料企业家忽略互联网营销的基本规律，非常急功近利，认为三只松鼠可以实现快速增长，自己的企业同样可以，理论上当然可以实现。专家指出，互联网营销取得成功，时间进程上可以提速，但互联网营销的基本规律和步骤不可打折。很多企业有关互联网营销的基本工作没有做，就想着如何腾飞，显然并不现实。具体常常会反应出如下一些基本情况：
1、企业官网没有做好，并且没有进行适度的优化;
2、企业要在互联网上进行营销的基本信息不完整或者不（广州企迪帮家居企业做网站）
符合互联网基本规律;
3、做微博、做微信不能持之以恒积累粉丝;
4、没有学会利用互联网黄页和分类信息网站;
5、没有学会利用博客、社区等网站;
6、不知道怎么利用搜索引擎类网站;
7、不知道如何利用搜索引擎类网站提供的诸如百科、知道、文库、贴吧等的应用;
8、不知道如何利用门户、行业门户等传统网站;
9、不知道如何利用黑马、虎嗅等新媒体网站;
10、不知道如何利用视频图片类型的网站;
11、不知道如何利用财经类、专业类网站;
12、不知道如何将线下资源顺利转化为线上资源;
13、不知道如何运用互联网进行新闻公关宣传;
14、不知道主要互联网平台之间的关系;
15、不知道各互联网平台的特性以及为其创造更加优势的互联网内容;
16、不知道如何进行广告植入并不被互联网平台所讨厌;
总之，传统涂料企业要想利用互联网营销，就需要认真地思考以上16个问题，只有全面地消化掉了这些问题，涂料企业才能通过互联网营销的入门级标准，才能谈论互联网营销。

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