第一  钻空隙策略

  小企业势单力薄，竞争能力不强，难以和大企业进行正面直接的竞争，否则无异于拿鸡蛋碰石头。在自身未做大做强之前，小企业最好避实就虚，将其位置定在某些市场空隙，开发目前市场上还没有人生产经营、但顾客确实需要的产品或服务上，只有开辟新的市场领域，才能避开大企业的巨大威胁。

  南风集团的奇强洗衣粉营销战略便是选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业所忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展成为全国第一品牌的。

  由于钻空隙策略远离竞争激烈的大市场，专找市场空隙一一有消费需求、但长期被忽视的边远市场去开发，所以市场风险相对较小，成功率较高。钻空隙策略一旦成功，就能快速在市场上站稳脚跟，并很快在顾客心目中树立起良好的形象。

  采用钻空隙策略的企业还应注意：要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实情况；要开发的产品、要上的项目或服务有无市场需求，市场需求有多大；本企业的实力如何，要开发的产品、项目或服务经济上、技术上是否切实可行。总之要对竞争对手和自己有个全面的了解。