第二季《中国好声音》又来了！对于网民来说，这次他们可以透过搜狐视频，在PC端、移动端、电视多个屏幕享受听觉Party，而这也为品牌提供了更多与消费者互动的机会。

随着2013年盛夏的来临，作为去年最火爆综艺节目——第二季《中国好声音》也拉开了序幕，那把迎来“那张渔网”新导师组合的红色转椅，在吸引眼球同时，又展开了新一轮“抢人大战”。

新一季的《中国好声音》 ，依旧是“听音论英雄”的新颖形式，同样华丽的嘉宾阵容和顶尖的制作水准，它让喜爱好独占好声音的营销大餐声音的用户不仅可以通过浙江卫视感受这场音乐盛宴，还可以借助搜狐视频在PC端和移动端对节目独播优势进行同步直播，随时随地、第一时间体验好声音的听力冲击。
  

这一情景的出现，要把时间穿越至2012年12月11日，在这天，搜狐视频正式成为灿星制作“独家新媒体战略合作伙伴”，获得了《2013年中国好声音》独家新媒体权益，让这个颠覆传统选秀节目常规套路的综艺界新力量在搜狐视频平台，得到更多渠道广泛的传播。

付出带来的收获也不小

然而，面对搜狐视频大手笔独家版权购买，对于节目播出后，尤其考虑到广告收入和盗版等因素，它是否能够收回成本，受到了来自行业的担忧与热议。

这一担忧不无道理。不同于去年《中国好声音》的独领风骚，今年随着各类选秀创新“模式”争先恐后踊跃而出，它似乎已经处于十面埋伏的多重夹击之中。“2013年综艺资源将会成为视频网站新的营销焦点。”搜狐视频首席执行官邓晔也曾做出这样的判断，“贵的内容不一定是好的，但好的内容一定是贵的。《中国好声音》这一品牌内容制作所具有的想象力与实力，让我们相信回报一定是物有所值的。”

在今年3月好声音启动仪式上，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳面对质疑，给出了这样的回答：“现在广告招商情况不错，应该已经收回成本。”搜狐视频销售总经理陆那宁也对《成功营销》记者表示，第一阶段招商已经突破一亿，第二阶段广告招商仍在火热进行中。话虽如此，但是面对未知的以后，结果究竟如何？

当舞美、制作等方面更为精良的第二季《中国好声音》，在浙江卫视、搜狐视频同步登陆之时，答案让双方松了口气。根据央视索福瑞csm46城收视率统计，好声音首播当天收视率达到3.62，在当天全国所有节目中排名第一；当天搜狐视频节目直播在线人数超过400万，在播出48小时内，更是创造了超过1.2亿的播放量；《中国好声音》的百度搜索指数稳居搜索榜首，同时，更是以6567万条话题讨论占据三天新浪微博热门话题榜的榜首。

张朝阳曾经说过，作为好声音唯一视频播放平台，随着综艺开播，搜狐视频能够为品牌提供更为海量流量价值，也会刺激广告商更为踊跃。节目首播当天，就有广告主主动联系搜狐视频，申请就好声音项目进行追单，目前搜狐视频好声音项目，已经创造了互联网单个项目广告营收的新纪录，并不断朝着刷新该纪录努力。

开发“好声音周边”的宝藏

搜狐视频对于好声音项目上亿资金与资源的投入，并不仅仅是版权的购买，其背后隐藏着它更大的“野心”。星空传媒执

综艺话题热度，搜狐视频在前期做了大量造势和内容策划，自制《冲刺好声音》节目作为学员主要线上网络征集地，吸引用户眼球，在网络世界掀起新一轮“声音”热潮。“搜狐视频很多节目在播放过程中，也在对好声音项目进行宣传。”陆那宁表示，在节目开播之前借助话题制造、自制节目融入推广等形式，不断保持好声音项目热度。

而说到选秀综艺节目，怎么能够少了选手、导师等身上发生的花絮、故事挖掘。为满足用户对于节目背后的猎奇心，带给品牌更多营销机会，一贯具有娱乐“基因”的搜狐视频，充分发挥自身优势，对这些“周边”进行综艺营销价值挖掘。

 因而，在网络传播中，搜狐视频除了拥有《酷我真声音》、《成长教室》这两档衍生电视节目的独家网络版权，还从音乐、花絮、学员和导师独家专访等方面，自制推出《K歌之王》、《好声音英雄谱》和《搜狐视频娱乐播报——好声音特辑》，为观众带来独家好声音幕后故事同时，增加网民互动“吐槽”机会。而这些衍生、自制节目的推出，也帮助品牌更为轻松与用户实现沟通交流。

天生的综艺体质

“对于新媒体自制综艺栏目来说，其可通过活动，帮助品牌更为‘亲民’，并为品牌提供大量交互元素融入其中。” 三星电子作为搜狐视频《中国好声音》的主要赞助商之一，其市场部网络营销总监白晔表示，搜狐视频推出这些原创视频节目，也帮助品牌理念得到更好传递。上海百雀羚集团媒介总监钟佳娴也认为，搜狐视频无论是中国好声音的独家占据还是自制内容的出品，在合作中均帮助百雀羚品牌传播更上了一层台阶。

当前搜狐视频对第二季《中国好声音》营销商业模式，得到了广告主的认可，不仅具有全程首席赞助的加多宝、全程联合赞助的三星电子和百雀羚，包括上海通用雪佛兰、安尔乐、容园美、娃哈哈、贵人鸟等好声音赞助品牌也参与其中。“搜狐视频这支团队，除了有很强的互联网技术基因之外，对于内容创作从上到下都有一种创造的激情和价值观。”提到选择搜狐视频原因时，田明这样回答。

根据艾瑞发布的最新调研数据显示，自3月起，搜狐视频综艺频道连续三个月全网综艺排名第一，并逐渐扩大自身优势。而随着好声音系列综艺节目对于网民吸引力的增加，未来搜狐视频优势也会越加明显。

对于具有娱乐精神的搜狐视频，一直在优质内容和商业营销模式层面不断进行创新与突破。邓晔表示：“凭借搜狐视频3.5亿月独立用户以及独一无二的‘娱乐+视频’双平台，搜狐视频正在逐渐找到真正适合中国互联网形态的内容模式。”

随着用户行为网络视频观看习惯养成，对于视频网站来说，面对消费者“娱乐至上”偏好度日趋增强，它们需要抢占更多娱乐资源。对于拥有优质娱乐基因的搜狐视频，其整个链条可谓是围绕娱乐进行缔造与发展，至今它已经囊括中国大陆及港台、欧美、日韩等多种娱乐影视资源，能够帮助品牌提供多种成熟娱乐营销解决方案。此外，其在自制综艺方面，也拥有丰富的经验，不仅自制正在热播的《屌丝男士2》、《我的极品是前任》等原创视频节目，还通过与电视台合作，进行如《向上吧！少年》台网联动模式，为品牌提供更为深入互动的营销形式。通过打通综艺节目上下游并整合全产业链，有效提升搜狐视频核心内容、产品体验及服务。

占领消费者的多屏生活

回到开篇提到的第二季《中国好声音》与2012年的不同之处，它的播放平台随着移动终端创新技术发展，已经延伸到用户生活的多个屏幕中。多屏时代的用户使用习惯发生着变化，电脑、手机、电视、平板电脑这些多屏随意组合，也让用户任何时间阶段，边看最新的好声音，边在微博、微信与好友互动讨论、分享。

用户在不同场景下视频观看习惯的改变，也决定了视频营销的不断进化。2013年被称之为移动互联网商业化启动之年，搜狐视频借助第二季《中国好声音》项目进行营销闯关活动，发挥搜狐视频移动端价值同时，也为行业带来一股新鲜之气。“中国好声音项目真正开启了搜狐视频多屏营销战略。”陆那宁表示，搜狐视频一直为更好优化用户体验，在移动领域进行精耕细作，好声音项目的多屏营销策略运行，也把搜狐视频移动领域商业计划正式推向市场。

随着消费者网络行为越发“一心多用”，视频营销需要更为广泛覆盖用户的碎片化时间，进而实现多渠道全网营销覆盖。当前搜狐在移动互联网布局，包括以搜狐新闻客户端与搜狐视频为代表媒体类、以搜狗为代表工具类、以畅游为代表游戏类，而这些在移动领域拓展尝试，也为搜狐视频移动广告销售带来经验。同时，借助搜狐矩阵所拥有内容优势，搜狐视频在移动端营销力量，也吸引了品牌关注，当前包括高端奢侈品、化妆品及汽车等品牌在其移动端进行投放，销售总额已经过千万元。

搜狐视频以《中国好声音》为契机，进行电视台、电脑、、手机以及平板电脑等多屏互动打通，让用户随时随地屏幕切换观看节目时，也帮助将节目的营销视角进行更广阔拉伸。

【视频平台观点】

陆那宁 搜狐视频销售总经理

中国好声音的全方位营销攻势

随着第一季《中国好声音》的热播，已经让这个节目成为家喻户晓的品牌，作为具有娱乐基因的媒体，搜狐视频对于第二季《中国好声音》的版权可谓志在必得，通过与灿星进行合作，不仅为网民提供更为优质内容服务，同时广告主对于好声音项目的青睐，也为搜狐视频打开了一扇新的商业窗口。

对于搜狐视频而言，我们对于中国好声音项目产品规划进行全方位、立体式营销策划，从而为网民提供一场盛大的听觉PARTY，让网民能够在观看节目时更好互动沟通，同时依托搜狐视频娱乐优势，围绕好声音项目对节目进行内容延展，充分把握用户娱乐需求，通过对节目幕后故事进行挖掘自制，满足网民更为丰富内容获取，优化用户体验。

而搜狐视频对于第二季《中国好声音》的独家播出，以及为网民提供更多自制节目，也帮助我们更好地获得了广告主的青睐与认可。前身为搜狐娱乐的搜狐视频，通过其近10年娱乐运营经验，对于娱乐产业进行全面覆盖，能够为品牌提供丰富娱乐营销解决方案，帮助品牌从多个入口对用户需求形成营销覆盖。此外，借助搜狐营销矩阵优势，也能够帮助第二季《中国好声音》进行全面网络露出，让网民在进行信息浏览时，全方位与节目进行接触，突出搜狐视频综合营销素质及能力，充分帮助品牌与用户进行互动沟通。

而随着多屏时代来临，搜狐视频多屏营销战略也伴随着此次《中国好声音》项目正式启动。随着移动端收视人群逐渐庞大成熟，在这次好声音项目中，借助搜狐视频在移动领域深耕细作，成功吸引到高端奢侈品牌、化妆品及汽车等品牌参与，逐渐突出搜狐视频在移动领域营销优势，从而为品牌提供更为完善全方位、立体式营销服务。

【广告主观点】

视频营销的三点要素

随着互联网对于品牌的重要性不断与日俱增，广告主也不断将更多目光聚焦到数字营销领域，不断提升其在整体营销预算占比，希望更好与消费者实现沟通。而网络世界越发普及发达，对于消费者来说，他们的消费内容以及消费行为也在发生本质变化，从早期的被动消费逐渐转向主动消费和分享消费，而视频营销在当下网络环境中，有效适应了这一发展趋势，为品牌提供更好影响消费者内容营销模式。

作为一直关注数字营销领域品牌三星，我们的营销策略方向可以概括为“大影响、高互动、内容与数据多轮驱动”模式。此次与搜狐视频合作，首先是看重其对于第二季《中国好声音》独家新媒体播放的“垄断”权益，同时，作为好声音官方视频合作伙伴，搜狐视频能够有效把握娱乐内容优势，为品牌提供优质营销价值。

在我看来，在当下音乐真人秀娱乐节目狂热的年代，视频网站想要依托一档优质的综艺，吸引品牌关注，需要具备三点要素：第一，它需要具有优秀内容节目源，而随着第一季《中国好声音》的热播，已经让这档节目成为家喻户晓的品牌；第二，视频网站在具备充足流量同时，也需要提升自身专业节目筛选与技术控制手段，为品牌推广实现有效释放；第三，即为内容再策划能力，在这次中国好声音项目中，搜狐视频充分发挥自身内容把控与再策划能力，围绕好声音进行周边节目自制。

此次三星借助《中国好声音》与搜狐视频进行合作，一方面借助其在美剧、综艺等内容资源深耕细作，提升品牌形象传播。此外，也通过与其一起进行新视频营销模型创新，充分与大数据进行结合，依托搜狐矩阵营销价值，并进行多屏营销开展，充分把握消费者需求，推动品牌营销效果提升。