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张三红:“浪漫七夕”的营销密码
2016-01-20 47666
七夕节是我国传统的节日中最富有浪漫色彩的节日,也被公认为“中国情人节”。这个曾经一度被商家忽略的节日,今年已不再被“浪费”,一个个精明的商家们都早早的开始“编织”起浪漫,力图在这个甜蜜的夏季节日出奇制胜!

1)邮件主(From):雅诗兰黛
享誉全球的雅诗兰黛诞生于时尚之都纽约,从一家创办之初只出售四种化妆品的小公司,发展为现今全球最大的护肤、化妆品和香水公司,一直坚持着要把美丽带给全世界所有女性的理念。

邮件标题:雅诗兰黛盛情相伴七夕情人节甄选套装限量推出

[转载]EDM案例鈥斺斺溊寺七夕鈥澋挠苈邮件活动创意:与同样是全球知名奢侈品牌的COACH强强联手,在这个七夕节推出限量尊贵专享礼,雅诗兰黛一如既往的给人带来惊喜!

邮件的整体设计极具奢华感,与雅诗兰黛自身的品牌形象极为契合,同时配以传统的中国红色调,节日气氛油然而生。而除去上方大夺眼球的专享礼外,下方特别甄选的几组套装适时推出显得更是洽如其分。

从邮件标题处“七夕情人节甄选套装限量推出”的心理暗示,到打开邮件后所获得的两倍惊喜,相信很难有女生会拒绝这双份的奢华体验!

杰森博士创意模式总结:为了把促销氛围营造的功夫做足,需要更多“被动借助”。在本封邮件中,通过偶遇节日的纪念、友情联手通过礼盒合情展现、限时限量体现的合理让利等,全部符合“被动借助”的原则,达到一种高层次的协调之美。

2) 邮件主(From):丝芙兰

全球知名的开架式化妆品连锁店丝芙兰,源自于圣经典故中摩西妻子的名字, 一位集美丽、智慧、勇敢和慷慨于一身的年轻女性, 象征着高雅、快乐和自由。这与时尚和富有创意专卖店的经营理念极为吻合。

邮件标题:SEPHORA夏季产品全推荐,快来一起战胜阳光
[转载]EDM案例鈥斺斺溊寺七夕鈥澋挠苈邮件活动创意:有别于雅诗兰黛的奢华,丝芙兰则在七夕节主打清新牌,在炎炎的夏日里,为心仪的对方送上这样一份礼物,也可说是相当贴心。

配合“如此清新!So Fresh!”的标语,邮件的设计乍一看的确让人感受到一股清新之气迎面而来。此外,从邮件头部处专为七夕设置的全场购物免运费活动,到下方围绕主题所展示出的几组套装,所有细节处无不展示出商家为用户所作的周全考量。

杰森博士创意模式总结:从某个节日的季节特征出发,营造一个‘心向往之’的典型场景,并在此典型场景中突出符合邮件用户特征的典型人物,如此铺垫后,同步围绕相关产品/服务的推荐,把商业味道彻底遮盖掉了。

3)邮件主(From):芬理希梦集团
芬理希梦集团成立于1965年,来源日本。活跃于纽约、巴黎、香港、东京、神户、北京、上海等世界各地。芬理希梦是女性化的、幸福生活的代名词,是日本邮购业的先驱。

邮件标题:芬理希梦七夕特别策划:爱情,请加油!

邮件活动创意:在这个甜蜜的节日里,芬理希梦别出心裁地策划了这场以爱情为名义的情侣秀。

没有过多的产品介绍,邮件上只是简单的展示着几组甜蜜情侣的照片、充满浓浓爱意的话语和查看详情的入口,这场情侣秀活动有别于我们以往所见的节日营销手法,更多的是注重和用户之间的互动,在彼此之间产生共鸣。在这里商业元素被弱化,取而代之的则是浪漫的爱情宣言。

杰森博士创意模式总结:用最简单的“情侣”照,诠释这个节日的真谛;瞬间的定格,触发用户“高关联度”内心体验。再加上没有直接在邮件正文上直接推荐产品/服务这一着,该邮件的开信点入比应该是相当高的。

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