北京时间9月11日,苹果公司发布 了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜,卖 到4488,比5S仅便宜800块。苹果的定价为此 广被吐槽。很多果粉认为:与其买个塑料壳的 心里膈应,不如添800块买个旗舰版的。
今天,我们就来看看标签上的秘密,看看你会 被那些定价策略迷惑。我们会发现,消费者其 实完全没有那么理性,他们常常被更小的字 号,像9这样的数字,带弧度的数字,一些虚假 的选项 "忽悠"而做出购买选择。
1.虚假选项
一份报纸以三种不同方式发布:网页版、印刷 版、网页版+印刷版。定价分别 是59元、125元、125元。结果有16%的人单独 购买了网页版,有84%的人选择了网页版+印刷 版,没有人选择单独的印刷版。
而在没有第二种选择的时候,有68%的人选择 了网页版,有32%的选择了网页版+印刷版。
策略:为相似或基本相同的价格创造不同的选 择。其中一个选择仅仅只是诱饵而已,是为了 推动另一个选择的销售。千万不要以为是商家 犯了傻。
2.无货币符号
一项对餐馆菜单的研究显示,没有货币符号的 菜单可以促进销量的提高。消费者会认为没有 货币符号标准的菜会更便宜些。或者,如果标 注了货币符号会时时提醒消费者自己在花钱消 费?
策略:把你的产品上的货币符号都抹掉吧!
3.神奇的数字9
同一款女装分别定价,结果显示,39元的销量 最高。据说,这叫做尾数定价法。一方面是让 你觉得价格低,另一方面让你觉得商家已经尽 力让利于你了。
尾数定价法还要求商家给商品一个零头的数结 尾,而非整数价格。这会给消费者一个价格 低、价格向下的概念,使消费者产生一种"价 廉"的错觉。
策略:价格以9结尾,长长99。
4.带弧线的数字
据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超 市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率 排序,先后依次 是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1,这种现 象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理 的作用。那些带有弧形线条的数字 如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为 顾客接受;而不带有弧形线条的数 字如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。
策略:选择带弧线的数字,避开那些"刺激 性"的数字。
5.字号很关键
在消费者看来,商品价格以更小字号出现会比 大号字体显得更有价值。
策略:用小字体标注价格。在打折的时候,把 打折的价格标注得更小。(摘)