煤炭企业是资源型企业，传统的商业模式为生产煤炭→销售煤炭，侧重以生产为中心环节，产品的竞争力完全取决于资源禀赋。而对于资源枯竭或资源先天条件差的煤炭企业，只依赖于传统的商业模式显然难以为继。山能临矿集团田庄煤矿立足自身实际，走出了一条“管理筑牢基座，制度锁定人才，文化凝聚人心，拓展推动裂变”的四步式商业模式创新之路，打造出了企业的系统优势和核心竞争力。

一、管理筑牢基座：“三位一体”管理夯实矿井主业基础

田庄煤矿以“做实煤业、发展非煤”为基调，围绕“做实煤业”这条主线，重点做好技术优化、安全创新、内部管控三方面的工作。

（一）践行“三关键”技术优化管理模式。技术上的节约是最大的节约，技术上的浪费是最大的浪费。田庄煤矿通过技术优化实现了源头节约。一是抓住优化开拓布局这个关键，合理集中生产。受地质条件复杂和济宁市规划用地压覆影响，井下生产点多、面广、战线长，生产环节非常复杂。针对这一问题，对工作面进行调整，集中力量回收一采区煤柱、三采区煤柱和3605工作面，封闭了九采区、原十二采区，将工作面集中在一、二、六采区，由原来的9个减少为5个，减少皮带22部，有效降低了生产成本。二是抓住合理布置巷道这个关键，降低万吨掘进率。由于矿井将全面转入建筑物下条带开采，为提高生产能力、减少掘进量，采取3个工作面联合布置的方式，集中运输，不但提高了条带开采的生产能力，而且每个工作面节约巷道400米左右。另外，充分利用原有巷道施工重点工程，极大地降低了施工投入。三是抓住优化支护参数这个关键，降低施工成本。掘进方面，对服务年限较短的准备巷道，在围岩条件允许的情况下，实行光面爆破，两帮不再支护；采煤方面，对跨度小、来压强度小的条带开采工作面，调整了支护密度，降低了职工劳动强度和支柱使用量，提高了劳动效率。此外，全面推广应用中、深孔爆破技术，通过改变炮眼布置参数，使全矿平均月进尺增加20%左右，有效降低了材料消耗，节省了掘进成本。

（二）创新跨区域安全联动管理模式。为进一步贯彻落实集团公司关于商业模式创新和安全管理的一系列要求，田庄煤矿结合当前托管两处监狱煤矿的实际情况，从安全立矿的角度出发，创新了跨区域安全联动管理模式。

1、成立联合安全督查工作组。针对托管矿井跨地域管理难度大的实际情况，与被托管方加强沟通和联系，采取双方联动的模式，成立联合安全监督检查工作组，加强对托管矿井安全管理工作的监督检查，确保实现安全生产。联合督查组定期对托管矿井进行安全监督检查，按既定时间统一行动，共同对矿井的安全管理工作进行全面监督、检查，重点排查安全质量标准化建设、管理人员跟班带班下井制度的落实、隐患排查治理等方面的漏洞。为保证安全监督检查落实到位，按照“深挖、严管、真罚”六字方针，认真检查、严格考核，对督查中发现的各类安全隐患和问题按照相关制度共同讨论、提出处理意见，进一步规范了托管矿井生产行为，实现了安全可持续健康发展。

2、狠抓安全业务培训学习。坚持业务保安，邀请集团公司专家、业务骨干到托管矿井指导工作，把安全生产知识学深、学透。坚持“安全立矿”这个根本，重点加强管理人员、特别是高层管理者的业务素质提升和安全素质提升，规范作业、按章指挥，尊重客观规律，坚持集体决策。提高安全监督执行力，坚决做到有令必行、有禁必止，认真履行安全监管职责，确保各项安全措施落实到位。

3、加大三级安全联责互保考核力度。健全完善了“个人保班组、班组保区队、区队保全矿”的层级互保责任制度。通过规范个人行为，保证班组、区队质量达标，完成安全目标，进而实现全矿安全生产。强化了安全质量结构工资的落实，对三违现象严肃处理，充分发挥经济杠杆和联责互保在安全生产中的积极作用。

（三）深化“模拟化市场”内部管控模式。在对集团公司下达的各项任务指标进行认真细化分解的基础上，田庄煤矿分别与十一个内部单位签订内部承包合同，并将材料费、电费、外委维修费、支柱租赁费、四项费用等进行了限额承包，实行切块经营，模拟市场化运作。在承包合同中明确规定，对完不成承包任务的单位，差额部分自行承担；对超额完成任务的单位，超额部分与矿方4：6分成。通过采取这一措施，各内部承包单位抓经营、控成本、提效益的积极性大大提高，形成了“千斤重担大家挑、人人肩上有指标”的良好局面。同时，制定了《田庄煤矿内部市场化实施方案》，明确了内部结算主体和结算内容，确立了内部结算价格，保证了内部市场化工作的顺利开展。针对各内部单位经营管理情况，每月召开经济活动分析会，及时总结、推广各内部单位在经营管理中涌现出的典型做法，分析、解决存在的突出问题，促进了全矿经营管理水平的提高。